Здрасте!! ! Помогите найти реферат на тему: психоанализ в рекламе. Может кто сайты дельные знает... Всем спасибо!!!

Психоанализ в рекламе

"Страшно далеки они от народа"...
Это мы о курсах рекламы. Куда нас уже занесло от простого малого бизнеса с его рекламой, коряво написанной на крышке от картонной коробки - "кура жареный грыл"... Каким боком в нашем объявлении в местной "пустышке" вылезет господин З. Фрейд?

Начнем с самого начала.
Реклама с древнейших времен пыталась воздействовать на поведение человека, на его эмоции и бессознательные реакции. Однако, на боле-менее научную основу, этот процесс попытались поставить только после Второй мировой войны в США.

Вторая мировая война способствовала небывалому расцвету экономики США. В отличие от европейских и азиатских государств военные действия на территории США не велись, зато вся промышленность динамично развивалась, работая на войну. Значительно возросли инвестиции в производство, практически исчезла безработица, вырос уровень потребления у гражданского населения.

Из войны США вышли мощнейшей в экономическом отношении державой с промышленностью, оснащенной по последнему слову техники. После перезода мирные рельсы количество производимых товаров возрастает по сравнению с 1940 годом в 4 раза. При этом соответствующего роста торговли не наблюдается. Появляется необходимость стимулировать торговлю любыми средствами, и фирмы начинают вкладывать в рекламу до четверти своих доходов.
Но результата от увеличения рекламных бюджетов не наблюдается - люди полностью удовлетворены ранее приобретенными товарами, да и появилась проблема выбора - возрастающая стандартизация лишила новые товары многих индивидуальных качеств.

В этот момент специалисты выдвигают две новые идеи:
1. Пропагандировать среди населения чувство недовольства тем, что у него есть, и всемерно побуждать к новым покупкам.
2. Обратиться к бессознательным желаниям и энергично их эксплуатировать.

Именно с этого момента, с середины 50-х годов начинается массовое и успешное использование психоанализа в рекламе, а рекламные специалисты становятся героями, которые спасли США от глубочайшего экономического кризиса перепроизводства.

Отец психоанализа, Зигмунд Фрейд в своей книге «Толкование сновидений» писал: «Бессознательное не знает иной цели деятельности, кроме как осуществления желания, и не располагает иными силами, кроме силы желания» .
Рекламным специалистам нужно было только найти эти подсознательные желания людей и дать им возможность, точнее надежду, воплотиться в реальности.

Луи Ческин, директор Института цвета и один из виднейших деятелей в области изучения бессознательных мотивов и их использования в рекламе — писал: «Анализ мотивов относится к типу исследований, которые ставят целью узнать, что побуждает людей делать тот или иной выбор» .
Доктор Эрнст Дихтер утверждал, что "к приобретению товара побуждают чувства, таящиеся в глубинах мозга, и именно их надо мобилизовать при помощи рекламы".

Условно выделяют три психологических состояния человека:
1. Человек знает, что с ним происходит, и может это
объяснить.
2. Человек отдает себе отчет в своих чувствах, но не
может объяснить их причину.
3. Человек ничего не знает ни о своем состоянии, ни
о вызвавших его причинах.

В рекламе усиленно используются второе и третье состояния. Достаточно сформировать у потребителя необходимое чувство и он сделает покупку не пытаясь даже разобраться с побудившими к этому причинами.
Найдите правильный подсознательный мотив, надавите на него, усильте - и человек купит то, что надо вам. В теории.

извините, ничем не могу помочь. однажды как-то я смотрел док. фильм. там рассказывалось про психологические методы внушения человеку какой-то информации, когда показывают рекламу.