Кто использует рефрейминг в продажах, поделитесь опытом, плиз)))

Рефрейминг (англ. frame-рамка) - это название широко использует НЛП для описания используемых им процедур переосмысления и перестройки механизмов восприятия, мышления, поведения с целью избавления от неудачных (возможно даже патогенных) психических шаблонов.

Рамка вокруг рисунка является хорошей метафорой, позволяющей понять суть и механизм рефрейминга. В зависимости от того, что именно попадает в рамку, изменяется информация о содержании картины, а следовательно, и восприятие того, что на ней изображено.

Слово "рефрейминг" - отглагольное существительное от глагола "reframe", означающего "вставить в новую рамку (ту же картину) ", "вставить в ту же рамку (новую картину) ", "заново приспособить", "по новому формулировать".

Рефрейминг позволяет нам иначе интерпретировать те или иные проблемы и находить новые решения.

Многие метафоры, сказки, анекдоты можно рассматривать как примеры рефрейминга, где события помещают в определенную "рамку".

Вся реклама основана на содержательном рефрейминге. Измените угол зрения, сфокусируйте внимание на иных аспектах — и вы измените смысл ситуации. Измените смысл ситуации — и вы измените связанные с ней ощущения.

смотря где и кем работаете. одно дело орифлейм впаривать, другое дело автомобили продавать. обычно давление на покупателя оказывают когда продавцу заранее известно и (или) он готов к тому что с покупателем никогда больше не будет контакта. а если есть или возможны постоянные покупатели это нужно очень разумно и строго дозированно.