Зависит от того, что Вы предлагаете.
Если, например, срочно нужны запчасти и их не найти или же они будут идти из-за граници в течение двух месяцев, а Вы предложите через неделю, то вопрос большей цены, скажем, на 10-20% уже не стоит. То есть тут уже играет главную роль не цена, а время простоя оборудования, недополученная прибыль. Вместо запчестей подставьте любой другой товар или услугу.
Если же товар ничем не отличается, можно выделиться за счет сервиса, скорости доставки, каких-то дополнительных услуг.
Про откаты, как методы стимулирования снабженцев, думаю, Вы знаете.
Хотя можно и уникальную идею преподять так, что клиент бежать без оглядки будет. И такое, к сожалению, сплошь и рядом.