На сколько важна цена в объявлении для Вас? (психологическое восприятие)

Во многих руководствах по бизнесу можно встретить идею, согласно которой цену надо называть как можно позже. Этой стратегией пользуются комvивояжеры: они сперва дадут потрогать, поздравят, заставят сказать три раза "да" и сделать множетсво других вещей. Или есть сайты, на которых пока доберешься до цены придется провести целое расследование, либо тебя вынудят позвонить, чтобы подвергнуться "спец обработке".

Судя по тому, что эта методика применяется довольно широко, где это допускается законом - она работает. Однако, надо понимать, что она не универсальна.
Некоторых людей эти поиски цены раздражают, т. к. им кажется, что ими манипулируют, пытаются навязать решение. Поэтому составляя объявление правильнее думать не о том, в каком случае будет больше откликнувшихся, а как привлечь того, кто скорее всего купит товар.

Т. е. если вы продаете пылесос за 120 тыс. руб, то вам ни в коем случае нельзя писать цену, т. к. она отпугнет любого человека сразу. И подтолкнуть человека к покупке можно только тщательной обработкой. А если вы продаете "микросхемы серии AB-123, в т. ч. AB-123-1, AB-123-2 и AB-123-15" то тут лучше сразу указывать цену, т. к. человек, обративший внимание на ваше объявление уже знает, что ему нужно :)

Есть правда еще "адаптивная" цена - ситуация, когда на товар нет фиксированной цены и он стоит ровно столько, сколько клиент в состоянии за него заплатить.
В этом случае цена либо не указывается, либо указывается минимальная (аукцион) , либо максимальная (торг на понижение) .

Т. о. в какой-то мере правильны оба подхода. Но в зависимости от конкретного товара, продавца и целевой аудитории один из них будет правильнее :))

Важна.
Не увидев цену я пойму, что она подвижна - стало быть с меня постараются отжать по-максимуму.
Оно мне надо?? ? :)

Дайте два объявления, с указанием цены и без. Потом проанализируйте.

Мне легче оценивать свои возможности, если цена указана. Я смотрю подходит ли мне она и звоню или не звоню. Что собственно говоря вам и нужно. Вы ведь товар хотите продать, а не количество телефонных звонков зафиксировать. Единственное, что можно добавить - торг уместен (если это действительно так).

Согласна с Растом. Цену указывать стоит.

это Ж надо Ж как имя соответствует содержанию думающего!

)