как найти точки соприкосновения во время знакомства с новым человеком?

«Анатомия жизни сводится к трём взаимозависимым
характеристикам. Любая из них столь же важна, сколь и остальные. Это
реальность, общение и аффúнити (степень близости, симпатия, от старого
английского слова «любовь») .
Здравомыслящие люди поддерживают прочные соглашения
по поводу реальности. Они соглашаются по поводу реальности вещей. Безумные люди
страдают галлюцинациями. Галлюцинации – это воображаемая реальность, с которой
никто не соглашается. Когда некто не соглашается с остальными по поводу
реальности материи, энергии, пространства или времени, эти остальные его изолируют.
Идеи не являются материей, энергией, пространством и временем, поэтому по
поводу идей возможны разногласия, а по поводу реальности материи, энергии,
пространства или времени – согласие.

В дианетике существует «Таблица подходов и отношений
к жизни» (книга Рона Хаббарда «Руководство для преклиров») . Её можно было бы
назвать «таблицей кнопок» , поскольку в ней указаны основные имеющиеся у людей
трудности (кнопка – то, что вызывает у человека реакцию или отклик; термин
появился в начале века и означал «нечто, вызывающее определённое поведение» , по
аналогии с механизмом или автоматом.) . Кроме того, это таблица для самооценки.
В таблице вы сможете найти некоторый уровень, с приведёнными высказываниями на
котором вы согласны, – он и будет уровнем вашего отношения к жизни. Его
называют также тоном.

Вот основные тона.

В тоне 1,0 – страх – аффинити слабое и пугливое,
общение извращается и несёт ложь, реальность бедная, а согласие по поводу
реальности существует лишь для достижения коварных целей.

В тоне 2,0 – антагонизм – аффинити ломается и
становится враждебностью, общение ворчливое либо критичное, реальность состоит
в противоречии другим – просто ради
противоречия, – а потому бедная.

В тоне 3,0 – который чуть выше свойственного
среднему человеку – аффинити это любовь, она присутствует, пусть и сдержанно,
общение консервативно, отношение к реальности осторожное, однако согласие
наступает, по мере получения доказательств реальности чего-либо.

В тоне 4,0 – радость – аффинити увлечённое, общение
свободное и конструктивное, реальность хорошая, степень согласия высокая.

Кстати, этими данными вы можете практически
воспользоваться в настоящее время. Если вы хотите, чтобы кто-то с вами
соглашался, обращайтесь к нему в его тоне, и вы сможете вступить с ним в
общение, и он почувствует к вам аффинити. Если вам нужно аффинити от кого-то,
применяйте к нему те способы общения,
которые он использует по отношению к другим, и соглашайтесь с его
представлениями.

Продавец может продать 1,5 (тону гнева) всё, что
угодно, если продемонстрирует, что эта вещь разрушительна для других.

Вот почему правительства – нечто в тоне 1,5 –
рассматривают ядерные реакции как оружие, а не как средство отправить человека
к звёздам.

Без высокой степени симпатии и
некоторой основы для согласия общения нет. Не может быть и реальности без
общения и некоторого эмоционального отклика. Не может быть аффинити, если нет
некоторой основы для согласия и общения. Поэтому мы называем эти три компонента
треугольником. общение: http://www.youtube.com/watch?v=__NWfS0LhTcслагаемые понимания: http://www.youtube.com/watch?v=gkBnLtFUyUgшкала тонов: http://www.youtube.com/watch?v=0zGc8vj070Yосновы PR: http://www.youtube.com/watch?v=XBZCaxjGMhU

Спросить его о нем. И внимательно слушать.

\\