Когда партнер морозится?

Есть ли правило "отмораживания" в бизнесе? Почему-то когда сильно заинтересован в партнере он игнорирует твои письма и не отвечает на звонки. Или другая ситуация: отправил запрос на расчет ставки. Когда начинаешь задавать вопросы детальные то он не отвечает на письма. Сфера бизнеса - морские перевозки