какие книги вы можете посоветовать прочитать для менеджера по продажам?

1 Зиг Зиглар - до встречи на вершине
2, Э Роббинс - любую (их у него три)
3, Роберт Гринсволд - Как купаться в деньгах
4, Алан Лэкейн - Время - деньги
очередность обязательна, а лучше все одновременно по 15- 20 минут в день Начинать с ном 1!!!!

Все что на сегодняшний день написано, это как правило западные издания и западные технологии. Наши же авторы под копирку пишут такую же ерунду. К нашим реалиям они не адаптированы, к сожалению. Сейчас в моде Джон Ванейкин. И то он признал, что 10 лет назад думал о том, что его книги подходят для России, а теперь понимает - Книги требуют доработки. Продажи это прежде всего общение. Поэтому если ничего не читали, пробегитесь быстро по Дейл Карнеги (так сказать освежить память) . Мне очень помогли книги по НЛП (Эриксоновский гипноз) . Все мы это знаем, но не используем разумно. Поэтому почитать будет не лишнем. А так только практика, практика и еще раз практика.... Удачи

Полюбому Маслова читай. унас в академии еменно его читали на лекциях

Ни чего не читай, только практика, я 10 лет продаю артистов всех дажеПугачеву получается!

Sales and Marketing.
Author: Ronald A. Nykiel, Ph.D., CHA, CHE, University of Houston

Я бы вот эту посоветовал: "Основы эффективных продаж" Майкл Т. МакГалли Мне она показалась очень толковой. А вообще, конечно, со временем у каждого вырабатывается своя уникальная стратегия продаж, выстраданная :)