Что вы скажете об авторе? Речь о просто измененных состояния сознания?

И лучше не использовать приемы не по отдельности, а в комбинации, умело расставляя тонкие психологические ловушки. Приведем несколько таких приемов.1 . Самый распространенный - 'Вы, как умный человек, понимаете, что...'.Вспомните, сколько раз Вы сами попадали в эту нехитрую, но эффективнейшую ловушку. Перед человеком стоит непростой выбор - признать себя глупым или умным и, согласившись с этим утверждением, почти автоматически согласиться с тем, что говорит 'гипнотизер'.2. Прием 'Выбор без выбора'.Собеседник должен быть уверен, что принимает решение сам, но при правильной постановке вопроса он делает 'выбор', который на самом деле ему подсказан.Между прочим, отменно срабатывает с детьми. 'Ты ляжешь спать сейчас или через 10 минут?'. Маленький собеседник отважно делает выбор в пользу 10 минут, хотя на самом деле выбора то и нет.'Вы позвоните мне в пять или в шесть?''Мы встретимся у магазина или в сквере?''Вам одну пачку или три?'.Вариантов множество, но помните, что слишком лобовое применение может собеседника насторожить.3. Прием 'ТРИ ДА'.Нужно добиться положительных ответов на вопросы совершенно демагогического свойства, а потом и на нужный. Причем вопросы именно такие, что ответ 'нет' просто невозможен. И мышление оппонента такими рывками через 'да' направляется в нужную сторону.'Вы согласны, что преступность - враг всех нормальных людей?''Вы согласны, что нужно оградить общество от преступников?''Вы согласны, что каждый из нас должен принимать все меры для искоренения преступности?''Значит, вы должны нам помочь!'.Между прочим, после трех 'да' сказать прямое 'нет' обычно очень сложно, начинаются попытки уйти от слишком уж прямолинейного ответа 'да' на нужный вопрос и все заканчивается неким компромиссом, которого собственно, и добивались. То есть суть не в том, чтобы получить однозначное 'да' на нужный вопрос, а сломать сильное сопротивление.