Два интересных вопроса..

Именно скидки а не снижение цен обычно рекламируют. Потому как если просто снизить цену на товар, то и придётся его по такой цене продать, что может быть не очень выгодно.... Другое дело скидки.... В них часто полно подводных камней, расчёт на то что не сразу разберёшься.

Поиграть хочет ?

Может быть, так.
1. Если лично вручить купон - человек гарантированно прочитает, даже если ему этот товар не очень-то и нужен, а сообщение о скидке может заинтересовать - придут посмотреть, а потом будет жаль потраченного времени - вот и купят что-нибудь. А кто придет по необходимости, без купона - купят и без скидки. Если просто объявить - в общем потоке информации многие и не прочитают.
2. Покупатель ищет в первую очередь не низкую цену, а удобную обувь. Есть вероятность, что он примерит понравившуюся модель и не сможет от нее отказаться из-за высокой цены - так она ему понравится. Займет денег и вернется. А если сразу увидит высокие цены, то на обувь и не взглянет - сразу уйдет.
А вообще это целая наука - продать человеку вещь, часто ненужную: тут в первую очередь психологи работают.

Чтобы не пугать ценой и чтобы брали не гляля.

Согласна, особенно со вторым вопросом, очень часто в ювелирных и других магазинах ценники переворачивают, не вижу смысла. Если я пришла за покупкой, я её сделаю. И наоборот.