как можно составить конкуренцию?

Предложить более выгодные условия чем у конкурентов.

искать напрямую поставки мимо оптовых баз

Как варианты:
1. Широта ассортимента
2. Наличие на складе, а лучше доставка до клиента
3. обязательно надо предлагать то, чего у конкурентов нет - хотя бы пару-тройку позиций.
4. Система оплаты товара - но тут надо быть очень осторожными.
5. Ну и в Вашем случае - надо провести ревизию рабочих мест и должностных инструкций, чтобы выявить параллельные работы и сбросить балласт...

Если фирма больше, то и оборот должен быть больше. Соответственно, и скидки (чем крупенее опт - тем больше скидка) за оборот должны быть больше, вот они и должны покрывать ВСЕ ваши большие расходы. И цена ДОЛЖНА быть ниже чем у конкурентов. Бизнес уже давно не живёт по формуле "издержки+"! Главное вписаться в цену, и чем больше у тебя запас до рыночной цены, тем ты успешнее.. . А то что фирма больше. так это временное явление, её скоро может и совсем не быть.. .

Либо ваши закупщики слишком много на карман кладут, либо договариватся не умеют. Скорее первое...

может отсрочку платежа большую предлагать или оплату только за проданное, или искать покупателей которые не знают про ваших конкурентов, а вообще просто ваш шеф немножечко жадный как мне кажется, или не своим делом занимается

Нанять еще пару десятков менеджеров по продажам и разделить весь товар меж собой. Спекулянты ой извените БИЗНЕСМЕНЫ.

можно попробовать заинтересовать непосредственно продавцов в магазине.. . презентик небольшой, тортик там.. . бутылочку еще чего...

Если цены высокие, значит надо делать акцент на качестве обслуживания клиентов, как вариант. Прямые продажи - это работа с клиентами, здесь и надо искать решение. Существует много методик увеличения продаж. Обартите внимание на бизнес-тренинги, в сети много информации о них.

идти работать к конкурентам))))