Как увеличить количество лидов с сайта

Главные инструменты лидогенерации:
1. измерение и анализ
2. продающий сайт
3. яндекс-директ
4. УТП
5. Воронка продаж
Подробнее - только в личку и не бесплатно.

Хороший способ увеличить количество лидов - купить их на на бирже лидов http://leadtorg.ru. Цены реально ниже, чем у других, рекомендую!

В предыдущей статье мы с Вами говорили о формуле 5 коэффициентов, которая помогает нам системно работать над увеличением прибыли.

Вот её общий вид:

Прибыль = Количество лидов x Конверсию из лидов в клиенты x Среднюю сумму покупки x Количесто покупок за период времени x Маржу

Напомню, что при увеличении каждого из коэффициентов всего на 10% (что совсем не сложно реализовать), прибыль увеличивается на 60%.

А для увеличения прибыли вдвое нужно поднять каждый коэффициентов всего на 15%! (посчитайте сами! Это чистая математика).

Если же увеличить в полтора раза каждый из коэффициентов (что, вообще говоря, вполне реально. Не легко, но реально), то прибыль увеличится в 7,5 раз. В семь с половиной раз!

Ну а если Вы каким-то чудесным образом увеличите вдвое каждый из показателей, Ваша прибыль поднимется в 32 раза….

Так как же увеличить прибыль?

Для того чтобы увеличить прибыль, нужно планомерно повышать каждый из коэффициентов.

Обычно когда бизнесу не хватает прибыли, руководитель принимает решение увеличить расходы на рекламу. То есть увеличить количество лидов в этой формуле. Однако очевидное здесь совсем не является самым выгодным. Реклама всегда стоит денег. А вот увеличение конверсии или увеличение частоты покупок может обойтись Вам практически бесплатно. Поэтому количество лидов нужно увеличивать только тогда. когда Вы доведете до высокого уровня другие коэффициенты.

Естественно, если в Вашем бизнесе совсем нет входящего потока клиентов, без вложений в рекламу не обойтись.

В каком порядке работать над увеличением коэффициентов?

Для того чтобы начать увеличивать коэффициенты, нужно их знать. Поэтому первым делом необходимо внедрить в Вашей компании регулярный и постоянный замер всех показателей формулы. Сделать это не сложно.

Входящий поток на телефон можно замерять счетчиками. Для измерения количества входящих в магазин людей можно также поставить специальные счетчики (они работают с какой-то погрешностью, но в целом достаточно точно считают количество людей, прошедших за день через двери магазина) или просто считать вручную.

Конверсия из лидов в клиенты считается так: нужно поделить количество покупок за день (количество чеков, отбитых на кассе) на количество зашедших в магазин.

Чтобы посчитать среднюю сумму чека, нужно просто сложить все суммы по чекам и разделить на количество чеков.

Количество покупок одним покупателем за период считается с помощью автоматизированных дисконтных систем, но можно это сделать и вручную.

Ну и маржу посчитать несложно – это процент чистой прибыли с каждой продажи. Те деньги (в процентах), которые Вы в среднем зарабатываете, продавая свои товары и услуги.

Удивительно, но зачастую после внедрения системы замера показателей прибыль вырастает на несколько процентов даже без каких-либо вмешательств. Просто когда Вы знаете, насколько важен каждый показатель, Вы даже неосознанно стараетесь их увеличить.

Все, замер показателей в Вашем бизнесе регулярно ведется, Вы знаете свои цифры. Значит, можно приступать к работе над увеличением коэффициентов! Кто-то работает над увеличением показателей по очереди, кто-то увеличивает все враз – можно пойти любым из путей.

Одним из самых легких способов увеличить прибыль является увеличение маржи. Для того чтобы маржа увеличилась на 15%, как правило, достаточно бывает поднять цену Ваших товаров и услуг всего процентов на 5-7. Этот шаг не очень любят многие владельцы бизнеса – они считают, что повышение цены оттолкнет клиентов. Однако на самом деле 90% клиентов даже не заметят, что цена изменилась.

Сколько сейчас стоит хлеб? Вы наверняка скажете приблизительно: “15-20 рублей или около того”. А ведь это товар первой необходимости. Но даже его изменение в цене на 10% Вы практически не заметите, не говоря уже о тех вещах, которые Вы покупаете несколько раз

Рекомендую поработать с неплохой Биржей Лидов. Я уже давно работаю и получаю хороший результат.
http://LeadTorg.ru

http://leadtorg.ru/images/leadtorg.png

Если вы в поисках дешевых и хороших лидов, то вам сюда http://StandartMedia.ru/lead - довольно удобный сервис.