Собственный бизнес

Как привлечь клиентов с минимальными вложениями?

Занимаемся дополнительным образованием - интенсивные курсы гитара и вокала.
Вложения (и не малые) в "имиджевую рекламу" не оправдались.
Срабатывает в основном бесплатная реклама (размещение объявлений в интернет и листовок на подъездах), но на неё уходит очень много времени и сил.
Пытались взять сотрудника для этого. Но он работает не на результат а на "отсиженные часы".
То же самое с рекламными агентствами. Говорят:" Ну мы же разместили вашу рекламу - а за то что она не сработала мы не отвечаем"

ПОДСКАЖИТЕ ПОЖАЛУЙСТА может у кого-то есть наработки в этой сфере.
Как и куда давать рекламу чтобы она окупилась и привела новых клиентов?
Это должен быть комплекс мероприятий, в которых реклама как таковая - один из пунктов. Начинать нужно с плана маркетинга. Далее напишу несколько первых шагов:
1. Определите кто ваш идеальный клиент ( возраст, мат. положение, интересы, где бывает, что его интересует) Если клиент-подросток, то "обрабатывать" на 80% надо его родителей, потому что именно им предстоит платить деньги за услуги.
2. Где находится физически или виртуально ваш клиент, туда и надо давать рекламу, например форум родителей.
3. Анализ конкурентов и стратегических партнеров. Конкуренты оказывают аналогичные услуги. Узнать какие у них цены, какие каналы используют для рекламы. Важно определить, в чем ваше преимущество перед ними. Если такого нет, его надо создать!
Стратегические партнеры - это те, у кого такая же как ваша база клиентов, но они не являются вашими конкурентами. Можно обмениваться базами и экономить время и средства.
4. Ваше присутствие в и-нете и социальных медиа: создать сайт и постоянно пополнят его материалами, продвигать контент через социальные медиа: группы и страницы на фейсбуке и в контакте. Информировать потенциальных клиентов о дне открытых дверей, концертах, акциях, квестах, флегмобах. Та же восторженные отзывы о ваших услугах.
5. Создать систему поощрения лояльности клиентов, например поощрять тех, кто привел своего товарища.
6. Искать пути на ТВ, радио и в печать. Всегда можно придумать информационный повод, чтобы о вас написали что-нибудь журналисты. Обязательно создать свой канал на youtube, где на постоянной основе рассказывать и показывать, каких успехов достигли ваши подопечные.
RA
Rahmatulloh Anvarov
42 627
Лучший ответ
Юлия Снадина Спасибо!
Всё понятно и просто. Вы вероятно профессионал в рекламе.
Постараюсь применить все Ваши рекомендации.
А как-то можно обратиться к Вам за консультацией? (Вы ведёте другие компании или это наработки по личному бизнесу?)
Скорее всего вы неправильно сделали рекламу. Когда запускаешь рекламу, то всегда важна ее конверсия и воронку продаж считать нужно, так можно узнать в какую стоимость обойдется цена 1го клиента. Есть выгодные каналы, а есть невыгодные. Я уже 10 лет через сайты клиентов привлекаю и себе и клиентам.
Юлия Снадина Спасибо!
А как это просчитать? Нужно знать технологии?
Тут однозначно не скажешь - нужно тестировать разные каналы и вкладываться в те что сработали. Общий принцип - реклама должна попадать в ЦА
Andrei Copetchii
Andrei Copetchii
15 547
Юлия Снадина Спасибо!
Целевая аудитория - родители и бабушки, дедушки детей, а так же молодые люди, нашедшие себя в профессии и теперь желающие развиваться дальше.
(Это пишу о тех, кто уже у нас занимается). А как именно на них выйти?
Andrei Copetchii Стандартная схема - лендинг и директ - достаточно прицельно, если все сделать хорошо и настроить точно и тонко
Читайте книги - Партизанский маркетинг Левитас, Бесплатная реклама Иванов.

Но читайте не просто так, а держа перед собой листочек и ручку. И записывайте все возможные идеи для своего бизнеса.

Есть три способа привлечь клиентов
1. Реклама платная и бесплатная
2. Сарафанный маркетинг
3. Партнерства

Про бесплатную читайте в книгах.

Про сарафанку - попросите ваших существующих клиентов порекомендовать вас.

Про партнерства. Подумайте, а лучше спросите, какой путь проходят ваши клиенты до того как прийти к вам (к примеру, приходят в магазин муз инструментов), и куда идут после вас (к примеру, выступают в кафе).
Первое - это реклама, второе - возможные партнерские продажи, т. е. деньги.
Юлия Снадина Спасибо!
Всё возьму на вооружение.
Особое спасибо за книги (сейчас в интернете столько "лишней воды", очень важно найти, то что уже кому-то помогло.)
Юлия Снадина Хотела выделить 2 лучших ответа Ирины и Ваш, но после отметки первого, закрылась возможность голосовать.
Ещё раз примите мою признательность.
размещайте на досках объявлений, благо их полно (Авито, АЮ. Ру, Юла и тд)
Ислам Елубаев
Ислам Елубаев
1 785
Свой сайт и реклама его - вот решение. Наполняете сайт контентом, заказываете статьи с ключевыми словами. По результату получите, то что пользователь, забивая в поиске к примеру "курсы вокала" будет получать в выдаче ваш сайт. Это конечно не просто, нужен хороший копирайтер и не одна статья. Могу посоветовать Лемура http://advertcopy.ru/seo-kopirajting/ . Пишет живо, по всем правилам seo.
Для этого существуют различные рекламно-маркетинговые агентства. Можете обратиться, например, к ним https://www.m-class.biz/ , многие о них отзываются как о профессиональных ребятах.
Здравствуйте. Мне кажется, чтобы их привлечь, надо провести мини мероприятия типа партнерских или клиентских. Здесь все устроят http://eventproduction.ru/
У Вас проблема не в самой рекламе а в ее анализе. Вы знаете какой CTR рекламных компаний у Вас? У Вас есть анализ по конверсиии размещаемой Вами рекламы? Напиши цифру конверсии Вашей рекламы. Вам нужен инструмент который покажет эффективность и ее надо увеличивать либо сокращать данную статью и направлять в те каналы которые работаю.
Пишите. Чем могу помогу
Юлия Снадина Спасибо!
Прочитав ваше сообщения поняла, что учить музыке я могу, а рекламу, пожалуй лучше доверить профессионалу. Для меня это тёмный лес.