Собственный бизнес

Вопрос к специалистам по продажам - обоснованность цены

Занимаюсь профессионально ремонтом и реставрацией мебели, занимаюсь этим уже более 20 лет.
Стоимость моей услуги (к примеру замена обивки на диване) = стоимость материалов +пошив обивки (в ателье сдаю) +моя работа.
П.1. Расчётный.
П. 2. Пошив - партниха разбирает старые чехлы, кроит по ним ткань/кожзам, потом шъет новые. Нитки её.
П.3.Моя работа - приехать к заказчику показать варианты обивки, снять обивку, купить обивку (езжу сам из Москвы на склад поставщика в Подмосковье чтобы не платить за доставку), купить все необходимые материалы отвезти новую и старую обивку в ателье (не в соседнем доме и пешком не дойти), по готовности забрать обивку. А на следующий день я еду к заказчику и обиваю диван.
И так исходя из выше написанрого
Цена ремонта = п.1+п.2(2000)+п.3 (2000) получается п.3=п.2 это справедливая стоимость моей работы получится)
....... ........
....... ........
20 938
В демократических странах 4000₽ это зарплата кассира в Макдональдсе В ЧАС
Александр Кулахметов
Александр Кулахметов
113
Лучший ответ
Настя (Даша) Сиваева(Настоящая) уверены?
4 тыр в час - это больше 50 USD
в день получется 400 USD в день, или более 8000 USD в месяц...
Такую з/п получают в основном квалифицированные врачи, а не кассиры...
....... ........ В моем случае если пошив стоит 2000 рублей то и я беру 2000 рублей.
Если пошив 15 000 рублей за большой диван, в этом случае моя стоимость 15 000 руб будет обоснованной ?
Милый …ты вообще цену себе не знаешь))
ЕЖ
Екатерина Живодерова
72 789
....... ........ Не знаю вы правы, просветите меня ))
Я сам переобиваю диван себе. Степлером.
Легко и быстро.
Всегда беру самые светлые и яркие цвета.
Мебель - слишком просто.
Попробуйте автомобили, хотя бы.
Попробуйте, по затратам времени + материалы. Поставьте себе зп 500 р в час. И, исходя из этого, считайте.
ОС
Олег Скляров
58 638
....... ........ Побывал автосидениями заниматься.
Товарищ отдал - подарил старое драное (даже губка повреждена была) сидение от старой старрй БМВ.
Я всегда хотел попробовать и понять как сделано и как переделывать.
И скажу вам без болгарки я не смог справится.
Болты на сидение специальные, под спец ключ.
Как и сказал без болгарки снять обивку не смог.
После этого понял что замена обивки на автосидениях не моё пока что.
Этому нужно учиться дополнительно, тех навыков что у меня есть не достаточно.
Один мой знакомый (у него магазинчик) цены образовывал так. Ставит некоторую цену. Берут - повышает. До тех пор, пока не переставали брать. Тогда слегка снижал - вот и цена. Думаю этот вариант как раз для вас. И стоимость работы портнихи, ниток, бензина тут ни при чём. Только баланс спроса-предложения.
СН
Сергей Никитин
23 823
....... ........ Нет это не мой вариант. Я цены не из воздуха беру. Есть стоимость пошива, есть стоимость материала, и + моя работа в которую входят мои транспортные издержки.
Отсюда вывод что стоимость моей работы не может стоить 3 коп.
заказы идут если более 2х недель то смело добавляй 10 процентов
ГС
Гульназ Сатаева
17 834
в вашем бизнесе стоит отталкиваться от платежеспособности клиента, а не от стоимости материалов... конечно стоит учитывать ценообразование конкурентов, чтобы к вам обращались, а не к ним из-за цены, но здесь стоит формировать и учитывать другие конкурентные преимущества, чем просто предоставлять более дешевый ценник.
Настя (Даша) Сиваева(Настоящая)
Настя (Даша) Сиваева(Настоящая)
8 866
....... ........ А всё же, обоснованно ли если я беру за работу от стоимости пошива 100%. Стоимость пошив 2000 рублей, и я за свою работу беру так же. Материалы это расчётный пункт и тут его не учитываем.
Михаил, "ваша" цена - это добавленная стоимость к материалам, например. Расценивайте это как некий % к товару. Т.е. условно материалы и работы субподрядчика (ателье) = 3000р. Вы прибавляете к этой цене свой % за оказанные услуги, 50-100% итого цена под ключ 4500-6000р.

Т.к. у вас богатый опыт в этом деле, то стоит разработать несколько шаблонных предложений, в зависимости от сложности работы, типа материалов и удаленности объекта. Приезжая к потенциальному клиенту на встречу, вы сможете довольно быстро определить для него более-менее точное ценовое предложение. Со временем вы оптимизируете и сделаете эти шаблоны более точными и выгодными.

Еще важно учитывать конкурентную среду. Если такие же услуги оказывают конкуренты но по цене выше или ниже, то стоит оптимизировать процессы (удешевить или перейти на более качественные материалы, сменить ателье или нанять себе сотрудника), чтобы по итогу быть сопоставимыми по цене и качеству. Плюс в идеале еще придумать какой-то маркетинг для продвижения себя в рынке. Определите свою целевую аудиторию, начните вкладывать в личный бренд, в рекламу в соц сетях, дарите какие-нить сувениры и т.п. Тогда ваша наценка может быть еще выше, но за счет широкой клиентской базы заказов все равно будет достаточно.
Н*
Надежда ***
322
....... ........ Смена ателье не вариант. Произвёл большую работу по изучению рынка предложений по пошиву. За один день посетил более 20 домов быта в одной части города. Потом ещё десяток в другой части города. Стоимость везде одна и таже. Пошив 1 чехла 2000 рублей.
Не понял по %
Моей работы по дивану больше чем в том же ателье. То почему моя работа должна стоить на 50% дешевле работы партнихи ? ? ?
Надежда *** Михаил, сейчас в стране кризис, многие экономят, поэтому пытаются сбить цену. Так повсеместно. Да и возражения у клиентов всегда были, есть и будут. Это продажи, это закон рынка. Не принимайте близко к сердцу.

Несколько лет назад я заказывал перетяжку кровати, в бархат, работа и материалы обошлись в 15тр. И это не Москва, а Новосибирск. Мастера нашли по рекомендации, поэтому согласились на такую стоимость. Хотя сама кровать нам обошлась в 10тр без матраса по акции, когда ее брали новой в магазине. Зато в бархате она стала выглядеть на много дороже. Манипулируете, но не увлекаетесь - пообещайте клиенту, что в новом материале предмет мебели будет более практичным или красивым, прослужит в разы дольше. Приводите аргументы, которые позволят отработать возражения.
Надежда *** Но это все лирика. Вопрос ценообразования не всегда зависит от реальной стоимости товара или услуги. Пример из жизни: IPhone и все остальные. Просто Apple вкладывает в маркетинг огромные ресурсы, формирует потребность и тренды. Рекомендую вам заняться именно развитием своего личного бренда, как мастера, заведите аккаунты в соц сетях, на Авито, в Яндекс работе.
Публикуйте итоги своих работ, просите каждого клиента написать позитивный отзыв после выполнения заказа, дарите какой-нибудь сувенир, не знаю, мы дарим своим клиентам мармеладки, но у нас продажа одежды.
Есть такое понятие - воронка продаж. Сделайте шире охват поиска клиентов, определите свою целевую аудиторию, тогда получите больше заказов, повысите стоимость своих услуг и смодете планировать доходы на более длительное время.
Надежда *** И да, то что клиент узнал цену в интернете, вообще слабое возражение. Цена доставки, выбор метража, качество ткани может отличаться, даже если она одинаково называется. Ну и тогда вы как мастер гарантий не даёте на работу, т.к. материал не ваш.

Похожие вопросы