что должен делать менеджер по работе с дистрибьторами

Работать. Учить их делать приглашения, холодным контактам, читать бизнес план. И вообще до менеджера дорасти то нужно. А кто дорастает, тот уже знает что ему нужно делать. На счет втюхивания товара не слушай. хотя смотря какая компания. Например в нашей не нужно что-то продавать, не построено у нас на продажах. Без этого компания очень хорошо платит за другую работу.