Перечислим направления анализа спроса на нововведение:
Анализ потребности в выпускаемом и (или) реализуемом новшестве или новой услуге.
Анализ спроса на нововведения и связанные с ним услуги и влияние на них различных факторов.
Анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия.
Определение максимальной возможности сбыта и обоснование плана сбыта с учетом решения первых трех задач, а также производственных возможностей фирмы.
Спрос отражает объем продукции, который потребитель хочет и в состоянии приобрести по некоторой из возможных цен в течение определенного времени на конкретном рынке.
Из этого определения видны основные направления анализа спроса:
-объем спроса;
-наличие потенциальных покупателей;
-потребность в товаре;
-возможность приобретения товара;
-цена предлагаемой продукции;
-время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;
-направления, рынки, сбыта продукции.
Для управления спросом предприятию, производителю новой продукции, необходимо знать факторы, воздействующие на величину и характер спроса и называемые детерминантами спроса. Заметим, что детерминанты, влияющие на спрос на нововведения, значительно отличаются от факторов спроса на традиционно предлагаемую потребителям продукцию. Все факторы спроса на новую продукцию можно разделить на внутренние, относящиеся к деятельности объекта анализа, и внешние, связанные, в основном, с особенностями функционирования внешней среды. Одним из наиболее важных внутренних факторов спроса на научно-техническую продукцию является уровень профессиональной подготовки персонала предприятия-производителя. Чем выше образовательный и профессиональный уровень инженерных и рабочих кадров, тем выше качество разработки и готовой продукции, а чем выше уровень служащих, тем больше гарантий в изготовлении продукции в соответствии с опытным образом (по дизайну, материалу и т. п. ) и сбыта в запланированном объеме, обеспечиваемом персоналом службы маркетинга (сбыта) .
Анализ спроса на нововведения по времени может быть предварительным, текущим и последующим относительно периода, когда продукция считается новой.
В анализе спроса на новую продукцию могут применяться различные методы. Один из них - анализ чувствительности спроса. Он позволяет определить изменение величины спроса в зависимости от изменения какого-либо из его факторов. С этой целью рассчитывают коэффициент эластичности спроса (Е) , показывающий, на сколько изменится спрос при однопроцентном изменении какого-либо его фактора.
X и Y со штрихом - средние значения соответственно спроса (натуральных единиц) и влияющего на него фактора (натуральных единиц) ;
Дельта X и дельта Y - -изменения соответственно величины спроса и влияющего на него факторного признака в отчетном периоде по сравнению с базисным.
Формула позволяет определить эластичность спроса по способу дуговой эластичности. Взятые во втором сомножителе значения величины спроса и его фактора на дату дадут формулу точечной эластичности, которая представляется менее точной.
