. Компания провела рекламу в сети интернет:
Контекстная реклама Yandex, PR в тематических интернет-форумах, баннерная реклама в соц. сетях. По итогам рекламной компании провели оценку перехода пользователей на сайт и в том числе количества пользователей, совершивших покупку.
* При этом выручка от продажи одной единицы товара 1000 руб., себестоимость товара – 600 руб.
Отвечу не как маркетолог, а как человек, занимавшийся СЕО-копирайтингом и предпринимательством в инете.
1. считай конверсию. дели количество купивших на количество зашедших.
2. сравни получившиеся числа поймешь где конверсия была выше, т. е. где реальной пользы от рекламы было больше.
3. дальше можешь поделить затраты на рекламу на количество заказов, так узнаешь реальную стоимость рекламы.
4. после можешь добавлять эту стоимость к себестоимости товара и вычитать эту сумму из конечной продажной стоимости. Так получишь маржу, т. е. сколько ты реально заработал. По факту даже без подсчетов видно, что PR на форумах самый эффективный.
Отвечу тогда, как маркетолог!
Очень неверно считать конверсию с перехода по одному из источников, поскольку существует сразу несколько причин:
1) Клиент чаще всего просматривает сайт несколько раз до покупки, чтобы убедиться в магазине ( люди не доверяют интернет-магазинам)
2) Клиент обычно сравнивает с ценами конкурентов
3) Существуют так называемые модели-атрибуций ( клиент совершает несколько касаний с сайтом, до покупок, переходя с разных источников.
Необходимо в первую очередь отслеживать эти модели-атрибуций, иначе Вы не сможете определить, откуда первоначально узнали о Вашем сайте! Может быть он увидел сайт с директа, потом купил уже с рекламы в соц. сетях. Вы ведь не поймете, что имело ключевое значение.
Советую Вам настроить яндекс метрику и гугл аналитику. Если Вы не программист или у Вас нет времени настраивать, то можете попробовать воспользоваться сторонним с сервисом - из русских аналогов convead.ru наиболее интересный. Автоматически все рассчитает и оценит эффективность рекламных площадок.
