Что нужно сделать, чтобы без проблем продавать продукцию собственного производста (копчености) в розничные точки?

1. Расширение зоны продаж до пределов логистики (копчёности скоропорт, поэтому есть границы за которые их уже не вывезешь) . Здесь как говорится волка ноги кормят.
2. Понять по каким схемам рынок работает, как проводится постоплата (у ритейла нет денег на предоплату) , какие сроки и объёмы будут выгодны для ваших покупателей, договорится с ними как часто над с ними общаться по поставкам.
3. Собирать начальников предприятий-покупателей на вечеринки с дегустациями Ваших новинок (а они должны быть! причём с этих вечеринок покупатели должны уезжать с гостинцами для своих домашних. так что делать их надо на совесть и много, но соотвественно и наценку выбивать хорошую) .
4. Работать с непосредственными продавцами - проводить с ними обучение и стимулировать их на то что бы они сами напоминали конечным покупателям о новых и вкусных копчёностях к столу. Кстати это гораздо дешевле чем их начальников уламывать.
5. Создать этакий клуб копчёнщиков на который приглашать и ...ВАШИХ КОНКУРЕНТОВ. А с ними на этих вечеринках разобрать между собой то что вы умеете делать лучше и кому что выгоднее и помогать друг другу сырьём и т. п. , кроме этого есть возможность найти понимание в совместных ценах которые вы будете выставлять покупателям..

а какие у вас проблемы? розничные точки не берут что ли? чем мотивируют?