Собственный бизнес
рядом с нашим магазином открыли новый, переманивает клиентов, что делать, дайте совет ( подробности внутри)
Магазин продуктовый наш работает давно, оч много покупателей все знают этот магазин, цены нормальные, не завышаем, на днях открылся рядом продуктовый тоже навешали рекламу свою цены существенно ниже наших для того чтобы клиентов себе перегнать, дайте совет люди этот магазин единственное что приносит деньги в семью,
А что вы делаете, чтобы привлечь покупателей? Чтобы сделать их постоянными? Чтобы они советовали друзьям и родным именно вас?
Бывают магазины вообще без рекламы. Повесили вывеску "Продукты" - и ждут армию покупателей. А армия не идет.
Бывают с офигенно бездарной рекламой. Вот у нас у дома есть большой сетевой магазин БИлла, и вдруг рядом открылся еще один, ВкусВилл - тоже продуктовый. (Названия у обоих идиотские). Теперь каждый вечер, а мож и весь день, на улице стоит баба и скучным голосом приглашаетв этот ВкусВилл и перечисляет, какие там есть продукты.
Естественно, никто не заходит.
Это разве реклама?!
Ни УТП, ни воронки продаж.
Баба - непривлекательна. Надо было поставить девку с сексапильной фигурой или качка. Или хоть моложавую бабульку, типа будете кушать наши продукты - тоже до 100 лет доживете.
Просто перечень продуктов тоже не привлекает. Мы привыкли к обычному продуктовому, большому, сетевому, с тщательно продуманными рекламными акциями. Там и ассортиментт явно больше, чем в маленьком, и сэкономить есть на чем, и самоообслуживание - сами берем с полок что хотим и на кассу. И всякие мелочи вроде моющих средств, зубной пасты, аптечного киоска, спичек, открыток, канцтоваров к 1 сентиября и хлопушек к Новому году. И нафиг нам другой магазин, если в нем ничего этого нет, а список продуктов такой же?
Реклама не должна содержать ничего лишнего - оно отвлекает.
Только то, что надо для продаж.
То есть только 2 элемента:
1. Рекламируемое. Это то, что надо продать.
2. Рекламирующее. Это то, что продает. Для этого берут то, что ОБЯЗАТЕЛЬНО понравится ЦА и что в ее сознании свяжется с рекламируемым.
Например, помада для губ - и рядом цветок (он точно понравится женщинам!) того же оттенка (так он свяжется с помадой). Теперь аудитории оттенок помады кажется прекрасным, как этот цветок. Но в ее сознание впечатались еще бренд и дизайн флакона с помадой. Теперь именно эта помада притянет взгляд, когда пойдут покупать.
Бубнящие мужики и бабы рекламирующим НЕ ЯВЛЯЮТСЯ.
А еще бывает, что рекламные акции есть - но они бессмысленные.
Например, с каждого 5000-го покупателя деньги не берут.
И что стимулирует такая акция?
От нее чаще в магазин ходить не будут - ведь нарочно не рассчитаешь, чтобы оказаться 5000-м.
Или дарят пласмассовые ложки и вилки.
Нахрен они. Лучще б булочку какую на выбор.
Или скидка - тем, кто закажет через сайт.
И зачем стимулировать такие заказы?
Скидки должны СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ.
Их должны получать постоянные покупатели!
Бывают магазины вообще без рекламы. Повесили вывеску "Продукты" - и ждут армию покупателей. А армия не идет.
Бывают с офигенно бездарной рекламой. Вот у нас у дома есть большой сетевой магазин БИлла, и вдруг рядом открылся еще один, ВкусВилл - тоже продуктовый. (Названия у обоих идиотские). Теперь каждый вечер, а мож и весь день, на улице стоит баба и скучным голосом приглашаетв этот ВкусВилл и перечисляет, какие там есть продукты.
Естественно, никто не заходит.
Это разве реклама?!
Ни УТП, ни воронки продаж.
Баба - непривлекательна. Надо было поставить девку с сексапильной фигурой или качка. Или хоть моложавую бабульку, типа будете кушать наши продукты - тоже до 100 лет доживете.
Просто перечень продуктов тоже не привлекает. Мы привыкли к обычному продуктовому, большому, сетевому, с тщательно продуманными рекламными акциями. Там и ассортиментт явно больше, чем в маленьком, и сэкономить есть на чем, и самоообслуживание - сами берем с полок что хотим и на кассу. И всякие мелочи вроде моющих средств, зубной пасты, аптечного киоска, спичек, открыток, канцтоваров к 1 сентиября и хлопушек к Новому году. И нафиг нам другой магазин, если в нем ничего этого нет, а список продуктов такой же?
Реклама не должна содержать ничего лишнего - оно отвлекает.
Только то, что надо для продаж.
То есть только 2 элемента:
1. Рекламируемое. Это то, что надо продать.
2. Рекламирующее. Это то, что продает. Для этого берут то, что ОБЯЗАТЕЛЬНО понравится ЦА и что в ее сознании свяжется с рекламируемым.
Например, помада для губ - и рядом цветок (он точно понравится женщинам!) того же оттенка (так он свяжется с помадой). Теперь аудитории оттенок помады кажется прекрасным, как этот цветок. Но в ее сознание впечатались еще бренд и дизайн флакона с помадой. Теперь именно эта помада притянет взгляд, когда пойдут покупать.
Бубнящие мужики и бабы рекламирующим НЕ ЯВЛЯЮТСЯ.
А еще бывает, что рекламные акции есть - но они бессмысленные.
Например, с каждого 5000-го покупателя деньги не берут.
И что стимулирует такая акция?
От нее чаще в магазин ходить не будут - ведь нарочно не рассчитаешь, чтобы оказаться 5000-м.
Или дарят пласмассовые ложки и вилки.
Нахрен они. Лучще б булочку какую на выбор.
Или скидка - тем, кто закажет через сайт.
И зачем стимулировать такие заказы?
Скидки должны СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ.
Их должны получать постоянные покупатели!
Сожги его нах
Походят ваши покупатели, посравнивают и вернутся к вам.
Артем Грудин
Сейчас время такое, везде так.
Ксения Яценко
ну прям под НГ, зла не хватает
Вова Володя
Образуйте монополию и диктуйте покупателям свои условия.
Спалить нах. й
Похожие вопросы
- Как привлечь клиентов? Открыл магазин бытовой техники + компьютеры и ноутбуки. Как клиентов мало, можете дать совет?
- Как бороться с конкурентами Рядом с моим магазином открыли аналогичный. Магазин аксессуаров для сотовых телефонов
- Хочу открыть свой бизнес/ дело... Кто может дать совет??? Какие минусы и плюсы своего дела?
- Подскажите. Есть клиент который ходит к нам в офис и начинает переманивать клиентов,могу ли я по закону запретить.
- Хочу открыть кафе. С чего начать? Какие документы и где надо собирать? (Украина) Дайте советы.
- Дайте совет!!!Как привлечь клиентов в серьезную танцевальную школу?
- Как открыть интернет-газету? Пожалуйста, дайте советы!
- Есть мечта...открыть бизнес...живу в городе населением 220 тыс. человек...стартовый капитал 10 тыс. у.е.дайте совет....
- Как отвечать клиентам на просьбу дать скидку? Как не давать скидку?
- хочу открыть интернет-магазин по продаже строй матералов. Ваши мнения и советы.