Занимаюсь профессионально ремонтом мебели.
Расчет услуги индивидуальный. Стоимость ремонта мебели складывается из:
- Стоимости материалов и доставки.
- Стоимости пошива обивки в ателье (стоимость реальная - регулярно проверяю ее - мониторю)
- Стоимости моей работы.
По словам заказчиков стоимость моих услуг на среднем уровне.
То есть не ниже и не выше конкурентов.
Хотя по некоторым позициям даже ниже чем у конкурентов.
Стоимость работ конкурентов я практически не изучаю. Редко редко что то проверяю.
При моем расчете, сумма получается на среднем уровне по городу.
Большинство заказчиков ищут дешевле, ниже рынка и требуют делать дешевле. Если я буду делать дешевле, то я ничего не заработаю.
Как перестать беспокоиться из за своих предложений, бояться потерять заказчика ?
Сейчас весной и летом заявок мало, а вот по зиме заявок много бывает (горячий периуд был в этом году с конца января по конец марта ).
Кому надо, тот возьмёт работу именно от тебя, если ты исполнитель хороший, и даже если стоимость будет выше конкурентов, все равно начнут брать у тебя, потому что это называется наработать клиентскую базу...
А на такие манипуляции не ведись,народ хитрый, ищет где что подешевле, на чем сэкономить, в первую очередь им это надо
По словам заказчиков стоимость моих услуг на среднем уровне.
А качество работы?
Взять калькулятор и посчитать. Сколько сейчас прибыль с клиента в среднем. Сколько будет если поставить максимальную цену по рынку (да, часть клиентов отвалится, но работы станет меньше, как и выноса мозга).
Например, сейчас прибыль 10 000, клиентов 100 штук, выручка 1 000 000.
Предположим, увеличим цену в десять раз, отвалится 90% клиентов:
100 000 × 10 = 1 000 000. Работы меньше, прибыль та же.
Небольшой ликбез по ценообразованию.
Цена = расходы + норма прибыли + наценка за конкурентное преимущество.
- Инновации и ноу‑хау.
- Лучшие практики и инструменты.
- Гарантии качества: опыт и отзывы.
- Цена и скидки.
Последний уровень конкуренции для освобождения складов и привлечения клиентов которых при продаже переориентируем на другой товар или дожмем доп. услугами.
Ценовая сетка
- Бомж-пакет (табуретка на двух ножках). Видимость услуги по цене на 10% ниже стандартной. Если кто-то, таки обратится переориентируем на следующий уровень или «извините, но ваш заказ сможем выполнить не ранее 32 мартобря» (или послать к конкурентам, пусть «наслаждаются» мозгоклюйством).
- Стандарт (табурет): базовый уровень качества.
- Проф (мягкий стул): Для тех кто понимает, что за качество и удобство нужно платить:
×1,5–2% стандарта. - Золотой унитаз (кожаное кресло из шкуры «гималайского пингвина»). Для тех кому очень важны понты:
×10–100 стандарт. Куча рюшек с копеечной себестоимостью по максимальной цене.
N.B. Маркетинг он такой.
Надо иметь 2 цены на услуги: в сезон ( несколько выше теперешней)и в НЕ сезон( теперешняя). Это будет выглядеть как сезонное снижение цены. Давайте массированную рекламу о сезонном снижении цены( на самом деле ее нет).
В не сезон придумайте какой-то 1-2 новые источники заработка вокруг ваших услуг( продажа чего-либо) Вам виднее что именно.
Изучайте опыт конкурентов!!! Тут нечем гордиться, что вы ими не интересуетесь. Плохо! И ищите способы быть лучше их. Обязательно позиционируете эти преимущества в рекламе!
Вв уже задавали этот вопрос ранее. Не надо беспокоиться о стоимости своих услуг! Толку не будет пока беспокоитесь. Клиент чувствует вашу неуверенность и пытается снизить цену. Фиг ему!
И помните такую шутку:
клиент: какую максимальную скидку вы мне можете дать?
Ответ: 100%. Мы вам ничего не делаем. Вы нам ничего не платите.
Если вы в не конкуренции, то беспокоиться не о чем. В противном случаи нужно становиться лучше других в чем то.
Клиентов не много, ибо я работаю один.
Я расчитываю стоимость индивидуально.
Параметры расчетов следующие. Для примера берем мягкую мебель.
1. Моя работа -разборка изделия, демонтаж обивки
2. Пошив в ателье.
3. Моя работа обивка и сборка изделия.
4. Материалы
Материалы продаю заказчику с небольшой накруткой 20% обычно. Накрутка идет на случай непредвиденных осложнений в работе.
5. Доставка, ее считаю по реальной стоимости доставки.
В итоге получается сумма, и часто люди не хотят столько платить, думая что это дорого. Их правда, новая мебель дешевле....
Отсюда и проблемы иногда приходится сидеть в ожидание согласных заказчиков. Иногда всякие мастера универсалы уводят клиента.
Как победить в этой битве не знаю.
Комментарии
К пункту 4 пошив в Москве сейчас стоит 2000 рублей деталь, регулярно выясняют стоимость.
К п5. Заказчик сам захотел Артапедический поралона в диван. Так как на этом не комфортно спать. Плотность у такого поралона в 2 раза выше чем у обычного. И цена соответственно выше.
Пункт 6. В домашних условиях такой поралона и такой толщины не разрезать.
Пункт 7. Доставка. Поралон такой на себе на метре не привезти. Вес большой, 3 подушки размером почти 1х1 м. Такси стоит 1000 рублей. Доставка ткани еще 500 рублей, везут из Подмосковья.