Как организовать и наладить оптовые продажи нового изделия?

ну я имею опыт продаж, правда, не в области строительства. Но могу рассказать схему: Вы набираете менеджеров по продажам со своими клиентскими базами именно в области чего у вас там? плинтус? значит, в области стройматериалов и товаров для ремонта. Обещаете им оклад и проценты от сделки. Они садятся на телефон и делают все сами. От вас - только грамотно организовать рекламу товара и пару раз поучавствовать в специализированных выставках - они бывают раз-два в год. За 6-8 месяцев клиенты наберутся. Удачи!

Договориться с кредиторами в первую очередь!

Почему бы не начать с прямых продаж? Набери молодых агентов или обратись в любую агентскую контору тип DS-max - и пошли их на стройки. Дешево и эффективно. А там и оптовики подтянутся.)))

Вместо того, чтоб в сети сидеть и считать сколько времени прошло в газеты рекламных объявлений для начала...

Сделать товар это еще пол беды. Его необходимо реализовать, заложив определенный процен (рентабельность) в оптовую цену. Только тогда вы получите прибыль.
Реклама - двигатель торговли.
Наберите опытных менеджеров, организуйте правильную рекламу. Докажите оптовикам, что ваш товар не хуже, а даже лучше чем у конкурентов.

Реклама Двигательторговли!
Интернет продажи! заказы реклама!
Определите круг покупателей вашего товара. Кто они – школьники, медики, пенсионеры, молодые женщины, больные люди или активные спортсмены? Обращайтесь с предложениями именно к этим людям, а не ко всему населению мира. Зная потенциального клиента, легче разговаривать на понятном именно ему языке и легче определить, как повлиять на его решение. Ведь со школьником не заговорите на языке медика, если хотите быть понятым.

Представьте клиенту товар «вживую» , чтобы он сейчас почувствовал, что им почти владеет, что все просто и легко и волшебные эмоции, сопровождающие товар, уже с ним. Дайте потрогать, понюхать, попробовать. Дайте свыкнуться, чтобы не хотелось с товаром расставаться.
Работайте над собой как над активным успешным продавцом. Развивайте свою коммуникабельность, позитивное мышление, чувство радости жизни, занимайтесь своим имиджем, тем как вы выглядите, чем пахнете, чем дышите. Выкинете в мусорник зажатость, боязливость, бедность – вы ведь успешный человек, продажи за продажами, планы, мечты, работа. Почувствуйте себя успешным. Ваше внутреннее состояние притягивает к себе такое же внешнее.
Ответ: легко, с удовольствием, радостью и интересом к клиенту!
И сделать это действительно легко, если будете работать над собой, ведь в наши дни каждый из нас продавец, только товар у нас разный. Продают машины, молоко, газеты, идеи, физический и умственный труд, даже свое тело в качестве модели для одежды и не только. Чтобы выжить и жить хорошо, необходимо успешно продавать! Следуйте следующим правилам, и вы уже почти на гребне успеха продаж. Хорошо проработайте каждый пункт.

Первое, изучите товар. Узнайте о нем все, что только можете. Кто производитель, размеры продукта, вкус, цвет, качество, производительность, цены. Запомните и изучите, а не просто найдите информацию. Ваши знания – ваша сила, ведь клиенту все должно быть понятно и просто понятно.

вобще то такой плинтус уже продаеться я знаю что год точно у ннас в городе по моему рубле 60 стоит

Реклама-двигатель бизнеса.

Начинать надо с рекламы, а это не дешовое удовольствие, а без рекламы ичего не продашь...

Включайтесь в поиск по Интернету: ищите адреса оптовых фирм строительно-отделочных материалов в регионах.
Собираете маленькую бандероль: образец плинтуса, лепестки - образцы окраски. А так, же вкладываете резюме фирмы: где описываете Ваше производство вкратце, выделяя положительные стороны. Сообщите о Ваших технологических возможностях: максимальный объём производства, оперативность исполнения заказов (звонок-товар) , приемлемые для Вас формы расчётов, место нахождение офиса и склада, контакты, ну и конечно прайс.
Всё, рассылайте по адресам! Только за ранее предупредите по телефону или E-mail - об отправке образцов.
Любой полученный ответ - ЭТО ОТВЕТ ЗАИНТЕРЕСОВАННОГО ЧЕЛОВЕКА. С ним нужно "работать" тесно и конкретно - это на 99% клиент.
"Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать": - народная мудрость.
"Лучше один раз взять в руки, чем раз увидеть и сто раз услышать" - ре фраза автора.
Удачи!

реклама, телевидение, радио, а еще лучше сарафанное.... и т. д.

Пиши в личку, сбагрим всё это в Питере !!!

Сделай так - свяжись с сетями гипермаркетов (найдёшь в жёлтых страницах) и сделай себе контракт на половину запланированного к выпуску плинтуса. Откат будет от 10 до 20 тыс. у. е. Бумаю потянешь. Это гарантированный сбыт. В договоре обговори условие предоплаты и оплаты по факту поставки. На халяву не давай. Удачи! Если что не понял пиши на почту.

грамотная интернет-реклама и печатная.... особенно хорошо пойдет все в новых районах, постройках... и на сайтах стройки-ремонта

Заплати за вход в сети.

Работы много, но она вся обозрима. Нужна целевая реклама в профильных изданиях. участие в выставках и презентации. Оптовиков найти несложно, сложнее убедить их, что Ваш товар будет пользоваться спросом и чтоб они сами это поняли и могли донести до покупателей. Грамотные PR-акции, проведение переговоров, определение параметров сотрудничества.
Я менеджер по продажам в выставочной компании, тем и занимаемся.. . Пишите, если что, обсудим...

Читайте:

Игорь Манн "Маркетинг на 100%. Ремикс. "
Нил Рэкхэм "СПИН-продажи. "
Издательство "Манн-Иванов-Фербер".

В этих двух книгах ответ на ваш вопрос.

Вы должны организовать работу отдела продаж.
В него должны войти менеджеры с опытом продаж в данной области и своими клиентскими базами, тарговые агенты- продвигающие прямые продажи, позаботтесь о представлении товара в сетях, на высавках и конечно массированная грамотная реклама-двигатель торговли. Немаловажно что бы данным отделом руководил опытный в данном деле заинтересованный руководитель-начальник отдела продаж.

Что касаемо плинтуса то тут я те скажу - ты что-то не договораиваешь. Такой плинтус с мягкими кромками я пол года назад поставил себе - 88 руб. м. п.
Что касается продаж. Не нужно выходить на сетевиков, перепродажников и т. д. Выходи на руководство магазина. Допустим на коммерческих директоров или директоров по снабжению. Предложи, разъясни что к чему, озвуч процент с продажи (в народе откат).. . Плинтус не такая уж и дорогая позиция чтобы чего-то бояться. А им без разницы что продавать. Они продадут, не переживай, это их работа. И займись рекламой. Не плохо было бы сунуть парочку партий и в мелкие строймагазины.. .
Если деньги есть то стартануть можно...

это вот так вот за 8 виртуальных очков Вы хотите организовать бызнес, приносящий Вам реальные бабки? Очень предприимчиво! Только такие проетты немалых денег стоят, и личной смекалки! А если серьёзно, то спрос на ваш товар только у предприятия-строителя. На мой взгляд, Вам нужны непосредственные контракты, тогда будет определена минимальная потребность, которая уменьшит издержки перепроизводства, поэтому Ваш вопрос должен лежать в поиске штатного талантливого промоутера вашего плинтуса! Не ждате того, что кто-то его ищет, идите в рынок!

главное наити склад в удобном паоложении
и клиентов

реклама двигатель торговли, надо только умело этим пользоваться

Вы один собираетесь протолкнуть эту идею? Сядьте с коллегами. Включите камеру и начните в шутку и всерьез предлагать самые разнообразные методы и модели. И помните, никогда нельзя предугадать где "прорвет" и где "попрет". Курочка по зернышку клюет. Пусть попробуют. Понравится - сами вас искать будут.
1.Да, переодеть в плинтус и пустить по городу - глупо. Но вот тот же вариант в крупных строительных отделах - прокатит. Только одеть можно тупого мальчика, а рядом поставить приличного, в костюмчике с подготовленными папочками, в которых собраны образцы, фото материалы, расчеты, расценки, ваши реквизиты и т. д. И что-бы крутились! Предлагали, объясняли.
2. Выставки - это хорошо, но слишком редко.
3. Строительные организации. Кладезь, если найдете подход хотя бы к секретарю! Подпихнуть папочку с материалами. А с шоколадкой - можно и встречу назначить (с кем лучше - опять же у секретаря можно выпытать) , а там.. . Сами пока не будете брать - подскажите лучшие на ваш взгляд базы. Может со временем и вы все-таки передумаете и будете нашими клиентами.
4. Не зацикливайтесь на своем городе. Едьте в провинцию. Тут можно прикинуться пай мальчиком и прямой наводкой в градостроение, мэрию: Мы, для города, мы для вас.. . А они что бы избавиться от вас, сдадут и поставщиков и застройщиков.
5. Создание собственного сайта может обойтись дорого, а можно пнуть кого-либо из наиболее продвинутых своих работников. (Не боги горшки обжигают. В создании своего сайта нет чего-то невозможного. Там просто вникнуть в ссылки надо. и качественные снимки и таблицы подготовить) .
Дерзайте. Не ждите, что вам кто-нибудь все на блюдечке принесет. Зато и добившись результата - все медали - на вашей груди!

нужно просто созвонится с Суперстроями, дать хорошую рекламу, ето начало строительства, все у ВАс получится.

а я просто бальчик получить

nowatrade-установи программу российский рынок

Реклама - двигатель торговли

попробуйте дать ей превосходную рекламу

Даём объявления во все бесплатные газеты и журналы.
Обзваниваем фирмы, занимающиеся продажей строй материалов, строительством или отделкой, а так же на оптовые склады с образцом, предлагаем свой товар и договариваемся. Ну а участие в выставках, ярмарках, реклама на тв и т. д. - это зависит от денег.