"Если гениальный музыкант играет шедевр и никто не обращает на него внимания, то стоит ли чего-то этот музыкант?"

Олег Довгаль В самом известном эксперименте, который описывается в книге, участвовал только один испытуемый - генеральный директор североамериканского отделения Перье (Perrier) Брюс Невинс (Bruce Nevins). Невинс - человек, ответственный за то, что газированная вода в зеленоватой каплевидной бутылочке стала одним из ведущих мировых брендов. В 1979 году, когда он был гостем утренней передачи на лос-анджелесской радиостанции KABC, ведущий Майк Джексон преподнес ему сюрприз, пригласив на пробу вслепую в прямом эфире.Джексон поставил перед Невинсом семь одноразовых стаканчиков с газированной водой. В шесть из них вода была налита из имеющегося на радиостанции аппарата Soda-Club, а в один стаканчик налили воду Перье. Невинса попросили отпить из всех стаканчиков и указать на тот, который наполнен продаваемой им водой. Он ошибся четыре раза. Уже тогда у него нашлось объяснение: "Наша вода - это не только вода и пузырьки, но также прикосновение и логотип".

Олег Довгаль И он был прав, пишет Блюм. Минеральная вода "Перье" - действительно вода с уточненным, тонизирующим вкусом - но лишь тогда, когда вы знаете, что речь идет о Перье. "Человек, рассуждающий о различии между минеральной водой "Перье" и "Сан Пеллегрино", не является снобом, впрочем как и тот, кто ведет речь о различиях между двумя видами фиников или между определенными звуками, которые издают две разные скрипки Страдивари, - говорит Блюм. - Знание позволяет ему наслаждаться этим. Разбор различий между двумя видами воды порождает наслаждение намного большее, чем их вкус. Рестораны, указывающие в своих меню, где росла корова, из которой сделан бифштекс, и каково ее родословное древо, действительно добавляют трапезе особое своеобразие.Погружение в детали и различия на деле придает мелочам жизни больше прелести. Те, кто незнаком с различиями между марками воды, породами коров и видами скрипок, не почувствуют никакой разницы, но и они подвержены воздействию знания, которым обладают.

Олег Довгаль В знаменитом бостонском эксперименте студентам, которые сидели в городских барах, предлагалось выпить "классического пива" MIT. Заинтересовавшиеся получали стакан пива "Будвайзер", смешанного с небольшим количеством уксуса. Они осушали стакан и разражались комплиментами по поводу прекрасного вкуса. Когда после этого тем же студентам предлагали попробовать Будвайзер с уксусом, они пытались сделать глоток и сразу же отплевывались.В другом эксперименте во время сходной деятельности проводилось сканирование мозга всех участников. Сканирование фиксировало наслаждение, порождаемое сладкими напитками, вне зависимости от типа колы. Однако когда люди пили из стаканов с логотипами, распределение удовольствия было совсем другим. У тех, кто знал, что пьет кока-колу, участки наслаждения в мозгу работали намного интенсивнее.

Олег Довгаль