У меня есть пачка наклеек на цветы, хочу предложить ее цветочному магазину. Как это сделать граммотно? Придти в магазин и сначала пообщаться с продавцом, предложить товар? (и, по возможности, его показать) Потом взять координаты хозяина магазина? А как правильно сказать: Здравствуйте...
А дальше моя фантазия иссякла :D Здавствуйте, у вас есть наклейки на цветы? Если скажут да... то идти в другой магазин... Или - хочу предложить вам наклейки на цветы... А дальше что сказать?
Общество
Как правильно предложить свой товар хозяину магазина? (внутри)

Таня Леонова
octagon
Никому твои наклейки на цветы не нужны.... дет. сад.
Александр Осадчев
А Вы всех спросили?
Дать взятку менеджеру.)))
так и предлагай как фуфло в том магазине подогнала
Вы слишком много заморачиваетесь=)
Это ведь не экзамен и не собеседование, если вы что-то скажете как-то "не так" - мир не рухнет и к стенке вас не поставят.
Просто подойдите и предложите, своими словами, не запариваясь по этому поводу.
Это ведь не экзамен и не собеседование, если вы что-то скажете как-то "не так" - мир не рухнет и к стенке вас не поставят.
Просто подойдите и предложите, своими словами, не запариваясь по этому поводу.
Здраствуйте, мы из очень крупной фирмы по производству наклеек для цветов. Давайте мы вам сейчас покажем как это выглядит. (Показываешь). Такие наклейки могут быть с поздравлениями и т. д. Если хотите мы можем вам поставлять такие
В общих чертах ваша задача решается так:
(как действовать читайте ниже, что говорить – см. в конце моего поста)
1. В 2ГИС или другом справочнике находите контакты магазинов, собираете в XLS-табличку (№, наименование магазина, адрес, телефон, ФИО руководителя/собственника)
2. Прозваниваете магазины по списку и под благовидным предлогом выясняете как зовут руководителя
- представившись сотрудником администрации, мол на чье имя отправлять письмо?
- представившись представителем крупной оптовой цветочной компании, мол планируете направить на его имя «вкусное» оптовое предложение
- ничего не объясняя, сказать, что пару недель общались с ним, но контакт не сохранился
- и т. п.
3. Полученные ФИО фиксируете в табличку
4. Составляете оффер (что это такое, можно почитать здась: http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/chto-takoe-offer)
5. Помните, что собственнику плевать на ваши наклейки, его интересует прибыль. Поэтому ваша задача – убедительно донести собственнику, как при помощи ваших наклеек он заработает много денег:
- больше клиентов купят цветы
- клиенты купят больше цветов
- клиенты купят те же цветы дороже
- клиенты повторно вернутся за цветами
- клиенты будут рекомендовать именно его магазин знакомым
- и т. п.
Если ваши наклейки не решают перечисленные выше задачи, собственнику цветочного они и даром не нужны.
Если решают – вопрос продажи наклеек будет упираться лишь в ваши переговорные навыки и условия вашего предложения (цены, сроки и т. п.).
6. Выбираете несколько магазинов для пристрелки и идете в них с диктофоном (телефоном в режиме записи голоса)
7. С уверенным видом говорите «мне нужен Иван Иванович», если спросят «по какому воросу», уверенно говорите «по личному», если српашивают «как вас представить?», просто называйте ваше Имя и Фамилию. Оно собственнику ни о чем ни скажет, но вам именно это и надо. В принципе, можно делать это по телефону, но лучше все-же на встрече.
8. Делаете собственнику оффер (голосом, но по заранее заготовленному в пункте 5 тексту)
9. Если имеете возможность оставить ваши наклейки под реализацию (с оплатой по факту продажи, это увеличит ваши шансы)
Если опасаетесь передавать товар незнакомому лицу без денег, погуглите «акт приема-передачи» и «договор комиссии»
10. Круто будет, если вы дадите какие-то собственнику рекомендации (якобы, из вашего опыта), как при помощи ваших наклеек заработать не цветах больше.
11. По возвращению домой и прослушиваете на диктофоне (телефоне) записи переговоров с собственниками, берете на карандаш, что вы сказали и сделали хорошо, а что можно будет сделать лучше на будущих встречах.
12. Возвращаетесь к пункту 6 и повторяете цикл.
P.S. Конкретные фразы и приемы для переговоров с собственником можете подсмотреть у Максима Курбана: http://www.youtube.com/channel/UCxjFlrLuZTwWt0wkTDFdUpw
(как действовать читайте ниже, что говорить – см. в конце моего поста)
1. В 2ГИС или другом справочнике находите контакты магазинов, собираете в XLS-табличку (№, наименование магазина, адрес, телефон, ФИО руководителя/собственника)
2. Прозваниваете магазины по списку и под благовидным предлогом выясняете как зовут руководителя
- представившись сотрудником администрации, мол на чье имя отправлять письмо?
- представившись представителем крупной оптовой цветочной компании, мол планируете направить на его имя «вкусное» оптовое предложение
- ничего не объясняя, сказать, что пару недель общались с ним, но контакт не сохранился
- и т. п.
3. Полученные ФИО фиксируете в табличку
4. Составляете оффер (что это такое, можно почитать здась: http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/chto-takoe-offer)
5. Помните, что собственнику плевать на ваши наклейки, его интересует прибыль. Поэтому ваша задача – убедительно донести собственнику, как при помощи ваших наклеек он заработает много денег:
- больше клиентов купят цветы
- клиенты купят больше цветов
- клиенты купят те же цветы дороже
- клиенты повторно вернутся за цветами
- клиенты будут рекомендовать именно его магазин знакомым
- и т. п.
Если ваши наклейки не решают перечисленные выше задачи, собственнику цветочного они и даром не нужны.
Если решают – вопрос продажи наклеек будет упираться лишь в ваши переговорные навыки и условия вашего предложения (цены, сроки и т. п.).
6. Выбираете несколько магазинов для пристрелки и идете в них с диктофоном (телефоном в режиме записи голоса)
7. С уверенным видом говорите «мне нужен Иван Иванович», если спросят «по какому воросу», уверенно говорите «по личному», если српашивают «как вас представить?», просто называйте ваше Имя и Фамилию. Оно собственнику ни о чем ни скажет, но вам именно это и надо. В принципе, можно делать это по телефону, но лучше все-же на встрече.
8. Делаете собственнику оффер (голосом, но по заранее заготовленному в пункте 5 тексту)
9. Если имеете возможность оставить ваши наклейки под реализацию (с оплатой по факту продажи, это увеличит ваши шансы)
Если опасаетесь передавать товар незнакомому лицу без денег, погуглите «акт приема-передачи» и «договор комиссии»
10. Круто будет, если вы дадите какие-то собственнику рекомендации (якобы, из вашего опыта), как при помощи ваших наклеек заработать не цветах больше.
11. По возвращению домой и прослушиваете на диктофоне (телефоне) записи переговоров с собственниками, берете на карандаш, что вы сказали и сделали хорошо, а что можно будет сделать лучше на будущих встречах.
12. Возвращаетесь к пункту 6 и повторяете цикл.
P.S. Конкретные фразы и приемы для переговоров с собственником можете подсмотреть у Максима Курбана: http://www.youtube.com/channel/UCxjFlrLuZTwWt0wkTDFdUpw
Закажи визитки в http://dpi.ua/ пройдись по всем цветочным магазином, если не удастся поговорить с хозяином, оставляешь визитку с координатами продавцу вместе с образцом...
Похожие вопросы
- Стали бы вы покупать карточку 5% скидку на товар в магазине за 200 рублей?
- Совершенно конкретный вопрос. Вот если я испортил товар в магазине, то какую сумму я должен возмещать владельцу
- Могу ли я вернуть деньги за товар в магазине (электроника) если товар мне не понравился. Или скажут бери другой?
- Возврат товара в магазин
- Вам не надоело разнообразие товара в магазинах? Зашел спросил масла подсолнечного, апродавец-Вам какого? ++
- У нас в магазинах стало шаром покати. Многие торговые фирмы перестали возить товары по магазинам. А у вас как?
- Хозяин магазина Рамстор еврейского происхождения?
- А вы когда-нибудь возвращали товар в магазине? И что обычно вам продавцы говорили при этом?
- А часто ли вам приходилось возвращать испорченные товары в магазинах, а травиться некачественной едой?
- Что для Вас хуже: дефицит свободы или дефицит товаров в магазинах?