Звонят салоны и предлагают выкупить мой авто за наличные. Что за схема?

Да какая там схема? Разводу сто лет в обед...
1. Как только лох приезжает - начинается езда по ушам: тут гнило, тут мято, тут не работает. Во время осмотра могут сами те же провода перекусить. Будут мотать нервы до крайнего... В итоге у лучшем случа 70% от рынка дадут, тряся купюрами перед носом.
2. Диагностика бесплатная только если им сдашь, если им не сдаешь - она становится ПЛАТНОЙ, т.е. тебе выкатят счет, причем некислый.
Вот и вся твоя схема, у которой уже борода от старости отвалилась

Перекупы. После диагностики назначат цену существенно ниже вашей.

Да какие нафиг "салоны"?! :-) Обычные перекупы. При осмотре машины найдут в ней кучу неисправностей, постараются убедить вас в том, что у вас на руках - автотруп, который того гляди развалится если в него срочно не вложить сто тыщ мильёнов денег, чтобы всё нафиг поменять! И поэтому вам стоит как можно скорее от него избавиться. А вот хотите Солярис, кстати! Не бит, не крашен, пробег сто тыщ, ездила бабушка. Плюс - зимняя резина в подарок! :-)

Выкупят за дёшево, продадут за дорого - чё не понятно?

Шли их на хер

Будут сбивать цену. И пофигу им что ты не готов ее сбивать, лишь бы ты приехал. Если откажешься продавать, то еще и диагностика сразу может стать платной, за твой счет. В общем, ерунда. Адекватно и честно можно приехать и сдать ее по трейдину. Оценят так себе, но дадут скидку на новую. Потеряешь не много, но за то без проблем и тут же уедешь на новой машине. Опять же, если официального дилера, любого, любой марки.

Найдут кучу проблем и предложат выкупить в два раза дешевле, причем так расскажут, что и поверить можно, что не машина, а хлам, а они такие добрые, спасают

Схема простая. Делают диагностику, потом говорят, что авто им не подходит. А диагностику нужно уже будет оплатить. Лёгкие деньги.

Наверное подшаманят ее и на перепродажу за более высокую цену