Зачем специалист в банке помогает клиенту составить иерархию целей?

Question

Прошу ответить грамотно, извините уж, но если ответ будет бредовым, то сразу жалобу пишу.

Николай Васев · Accepted Answer

Клерк преподает клиенту банка азы финансового планирования с тем, чтобы, во-первых, снизить риск невозврата кредита заемщиком; во-вторых, чтобы поставить в голове заемщика своего рода "якорь": "без кредита не добьешься поставленной цели".

Евгений **** · Answer

Построение такой иерархии целей и потребностей полезно по многим аспектам - координирует поступки и поведение. А если именно о банке - то чтобы клиент вышел убеждённый в том, что он (допустим взяв кредит) поступил правильно, в соответствии со своими актуальными потребностями. Вероятно это с одной стороны может помочь принять решение взять кредит тод конкретную цель, а с другой стороны, не тратится на неактуальные вещи и таким образом вовремя этот кредит погасить.