возможно ли получение "ОТКАТА" /ЛИЧНОГО БОНУСА/ менеджером по продажам?? Если да, то каким образом?

Самая простая схема в таком вопросе - находишь клиента договариваешся с ним о том что продавиш скидку и будеш аккуратно лобировать его интересы в случае возврата или ещё каких форс- мажоров. А за это он тебе откат пропорциональный разнице между начальной ценой и той скидочной которую ты ему пробил. Конечно тут много ньюансов - например покупатель может просто кинуть. Но чаще свой продажник ему нужнее чем немного лишних денежек - потому как кто то же должен в случае чего согласится состряпать например документы задним числом да ещё и их у себя на фирме провести чтобы всё было как надо :)

когда общаются первые лица Продавец и Покупатель, то возможен ОТКАТ.
А когда контактируют лица рангом поменьше - менеджеры там всякие, то возникае понятие НАКАТа. Это когда человек, которому откатили, возвращает часть отката лично откатывающему. Для создания взаимной радости и для продолжения сотрудничества.

возможно. если озвучиваешь клиенту не цену услуг конторы, а цену + величина твеого отката

возможно, если фирма, в которой он работает, дает откаты, а он при продаже с откатом называет покупателю завышенную цену, либо умалчивает о скидках. естественно что начальнику он говорит другое.

Бывает, что поставщик просто отказывается от этого - если менеджер ничего не решает и ничего сделать не может - то зачем платить откат, ведь откат увеличивает стоимость товара - с Вами провозишься - а тот кто решает вопрос закупки заглянет в интерент и увидит а стоимость то намного ниже - и тогда откат, как якорь - гарантия того что твой товар не купят - поэтому это зависит от менеджера - если он принимает решения о покупки и на это решение мало кто еще влияет - цена увеличивается - поставщик не канкурентен из за отката - а поставщик столько времени потратил.

Два варианта: 1. Заключить договор с закупщиком на то, чтобы он выплачивал % с заказа. 2. Накрутить свои % сверх цены и эту стоимость озвучить клиенту.