что должен уметь и кто такой менеджер по развитию?

1. Общие положения

1.1.Наименование структурного подразделения: Филиал

1.2.Подчиняется (должность руководителя) : Коммерческий директор

1.3.Является руководителем (должности непосредственных подчиненных) : нет

1.4.Замещает (должности, функции которых исполняет сотрудник, при их отсутствии) : Руководителя представительства

1.5.Заместитель (должности, которые исполняют функции сотрудника при его отсутствии) : Коммерческий директор

2. Должностные обязанности

2.1. Проводит анализ работы дистрибуторов и представительств, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы.

2.2. Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником представительства.

2.3. Контролирует выполнение задач, поставленных представительству.

2.3.1.Участвует в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

2.3.2.Обеспечивает выполнение тактических планов, поставленных представительству.

2.3.3.Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.

2.3.4.Проводит аудит торговых точек при каждом посещении представительства.

2.4. Анализирует и контролирует погашение дебиторской задолженности представительства.

2.4.1.Разрабатывает и внедряет мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

2.4.2.Контролирует погашение дебиторской задолженности при взаимодействии с Руководителем представительства и дистрибуторами.

2.5. Организует систему отчетности представительства.

2.5.1. Контролирует своевременное предоставление отчетов.

2.5.2. Контролирует внутреннюю отчетность на местах.

2.6. Обучает сотрудников представительства и внедряет, либо контролирует внедрение части стандартов.

2.6.1. Обучает менеджеров по оптовым продажам, супервайзеров региональных продаж стандартам продаж.

2.6.2. Проводит обучение торговой команды представительства во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

2.7. Анализирует и развивает каналы сбыта на территории (в т. ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов либо на филиал либо на представительство) .

2.8. Налаживает взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми Клиентами.

2.8.1. Осуществляет взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

2.8.2. Контролирует работу дистрибьюторов совместно с Руководителем представительства с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе.

2.8.3. Принимает участие в формировании заказов дистрибуторов.

2.9. Участвует в разработке и несет ответственность за реализацию программ, направленных на продвижение продукции на вверенной территории.

3. Административная работа

3.1. Бюджетирование: нет

3.2. Планирование: Тактическое планирование развития территории

3.3. Отчетность: еженедельно, ежемесячно

3.4. Кадровая работа: оценка эффективности работы сотрудников представительства, оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации Руководителю представительства по приему и увольнению сотрудников

3.5. Разработка документов: нет

3.6. Поддерживает в актуальном состоянии сведения, базы данных: контролирует ведение базы данных дистрибьюторов, оптовых и ключевых клиентов представительства

4. Имеет право принимать решения по вопросам

4.1. Финансовые: нет

4.2. Выбор партнеров: дистрибьюторы, оптовые и ключевые клиенты, совместно с Руководителем представительства

4.3. Визирование документов: нет

5. Регламентирующие работу документы

5.1. Внешние документы: Законодательные и нормативные акты

5.2. Внутренние документы: Стандарты ГО, Положение о филиале, Должностная инструкция, Правила внутреннего трудового распорядка.

6. Критерии оценки эффективности труда

6.1.Выполнение по срокам мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.2. Выполнение по качеству мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, за которые несет ответственность.

6.3.Выполнение по объе

они везде разным занимаются, у меня менеджер по развитию занимается поиском выставок продаж по ТЦ, ищет более проходимое место, договаривается с руководством ТЦ, оформляет договора, занимается арендными платежами, офомляет наружную рекламу и следит за оформлением самой точки.... Работа у него больше разъездная...

Всё делает для того что было развитие предприятия (организации), а не застой. Лезет даже туда, куда собака свой ****** несуёт

креативный человек с харизмой

это он должен уметь делать???