Любопытно, многие ли из вас будут тратить время на того, кому не по карману предлагаемый вами товар (услуга)? +

дорого - это обычный ответ от покупателя. для того, кто занимается продажами - это просто один из моментов работы с возражениями. Продавец не будет тратить время, а менеджер по продажам на таких возражениях делает четверть сделок, вот отличие менеджера от консультанта. который получает ответ "дорого" и затыкается.

Я не коммивояжёр! Я товаров не предлагаю!

я вообще время ни на кого не трачу, пошли все, пусть прогуляются

Почему бы не потратить времени? Может, человек сказал"Дорого" просто так. У меня муж обеспеченный человек, но часто говорит" Дорого",с надеждой на скидку. А когда понимает, что скидки не будет, всё равно покупает по предложенной цене. С покупателем РАБОТАТЬ надо, убеждать его. Стань другом покупателя на минуту-получишь прибыль.

Потратить время - признак профи.

Купить дешевле нормальное стремление любого покупателя. При этом, если он говорит " дорого" это вовсе не значит, что у него нет средств на покупку. Их может быть столько, что он может купить с потрохами не только весь ваш товар, но и вас. И вот когда вы начинаете судить о его кошельке, вместо того, чтобы обосновать цену или сделать несущественную скидку " для приятности" вы можете допустить фатальную ошибку и упустить выгодную сделку. Управленцы хорошо знают этот момент, продавцам-ума не хватает понять, что покупашки бывают разные. В данном случае ваш метод сработал, а в другом над вами посмеются и пойдут купят товар у другого продавца, причем возможно даже дороже.

Всё будет хорошо.

Тратить время буду! На перспективу.

Не оправдывать цену! А просвещать человека! Он может многого не знать.
----
Может, продажами занятьсяXDDD

Вы зря потратили время на тренингах, впрочем-не только Вы.
Потому что так и не поняли психологию покупателя

Лично я, при продаже услуг, просто разбиваю стоимость на количество дней в контракте, (если вижу-что просто жалко денег или знаю, что бюджет ограничен). Или "двигаюсь в разрешенном коридоре", с учетом моей маржи

поэтому не торгую. никогда!

продажами занимаюсь оптовыми, потому ситуация знакомая...
я трачу на этих товарищей время, т. к. после грамотных консультаций люди возвращаются, пусть и за другим товаром, но возвращаются... в моём сегменте полно конкурентов, но дать то же качество за эту цену никто не хочет, потому обоснование цены - одно из первых дел

дело даже не том, -дорого, либо, нет, а в том, что, большинство 1)хотят почти за даром получить стоящий товар, а это-невозможно, и, 2)действительно, нужно работать с покупателями ,-объяснять им подробно и на доступном языке.

Возможно этот человек нуждался во внимании или другая причина... но занимаясь продажами нужно иметь некоторые знания Физиогномики и тогда будет не жаль потраченного времени и не растерять веру в свои способности.

даже секунды на такого тратить не буду.

На базаре два дурака... Если товар заведомо недоступен покупателю и скидка существенна, например в вздумалось продать табуретку за 100 т. р и скидывать не собираюсь т. к. неадекват и считаю, что на всяк товар дурак найдётся то конечно нет. но если я хочу всё же втюхать это г то просто скину 10 т. р и продам то что стоит 100 рублей за 90 т. р На самом деле правильнее было бы продавать много, но дёшево, чем мало, некачественно и по большой цене. Лично всегда ставлю цену на 10% выше рынка, потом скидываю до реальной - люди любят скидки и торговаться, в этом всё удовольствие!!!

Как минимум 20 ответов на "дорого" знаю ;))) Так как сама работаю в сфере обслуживания, могу поставить на место любого продавца с их схемами продаж.

Продажа товара или услуги, здесь моё мнение разное. Знаю цену нового, продаю не как новый, до 20% могу скинуть, обоснования со стороны покупателя. Услуга - здесь проще, количество мною потраченного времени в сумме. При вашем варианте - просто пошлю известным адресом

Ответ "Очень дорого" еще не значит, что у него их нет возможно он просто хотел сэкономить

Просто есть такой тип людей, не более.

Нет, нужно уметь считать личные секунды

так и сделаю ужжжж.

На самом деле это проблемы продавца, если он не ставит цену с учётом торга. Сама не люблю торговаться и ставлю именно такую цену, но итог этого- спам из нищебродов, которые за новую вещь стоимостью в 2/3 готовы мне "так и быть, заплатить 500 р и забрать сегодня" )

Если не желаете торга, пишете волшебную фразу "торга нет!" (для убедительности стоит добавить почему, например вещь новая или цена итак честная или скидка уже есть). Продавать вещи которые надо смотреть дома, самый не фонтан, но я умудрилась даже их продать без смотра. Отличные фото и вещь за дцать тыс забрали не глядя, ещё и аванс перевели сразу. Приехали грузчики и всё забрали. На будущее, если у Вас осталась мебель на продажу- сначала кидаете на 1 мес объяву абы какую. Смотрите какие вопросы поступают, какие ракурсы требуют показать. Читаете о происхождении вещи и о её существенных деталях. Берёте фотик с хорошей линзой (или одалживаете у друга), отснимаете при дневном самом ярком свете до 14-15 часов дня все возможные ракурсы с наведением фокуса на деталь которую снимаете. И всё. Ваша объява уже информативнее, чем 70% остальных ленивых. Перед съёмкой если это мебель- её стоит почистить, с проверкой на свет, т. к. после фото это уже делать будет поздно, а на фото какая-н ыль или развод скроют 50% эстетики вещи. Писать что это раскладывается или есть скол бесполезно, всё надо заснять и читабельно показать.

Какой твой дом?)) ты организация которая только и существует для того что бы люди находились в этом "доме". На счёт дорогоыищны, я как покупатель с удовольствием послушаю почему у вас дороже в 5 раз чем через дорогу точно такой же товар

Конечно же надо прорекламировать свой товар, расписать все положительные стороны.... чтоб покупатель понял почему ему нужно купить этот дорогой товар и почему он такой дорогой, потому что хороший, и задача продавца внушить покупателю что он ему очень нужен.

Подобное притягивает подобное :)
Вы считаете свое время, а они считают свои деньги,
манипулируя друг другом... Чем не справедливость?
"Торговля, деньги - там всегда обман.
Обман кого? Конечно, лишь себя..."

я даже не читал, твои мысли под твоим вопросом, потому что они собъют только с толку и направят в ненужное убыточное русло - это для меня очевидно по вопросу, по позе на фото, по лицу твоему - по всему.
Мой тебе ответ как опытного продавца - ПО ХОДУ ДЕЛА. Если не поняла его или поняла по своему - оставь эти дела, бо бестолковая ты статься.

даже секунды на такого тратить не буду.

Дорого может быть по двум причинам: или дорого в принципе для человека (нет таких денег или не готов их потратить на нечто), он не готов несмотря ни на что выложить такие деньги или дорого, потому что считает что соотношение цены качество не соответствует его ожиданиям.
С первым и разбираться нечего, до свидания, а со вторым можно и поработать, только если оно того стоит.
Правда, если продажа не к спеху, то голова пусть болит у покупателя и он сам ищет повод расстаться с деньгами.

Многие

Не многие

а в джунглях разное восприятие у голодных и сытых

Многие

Нет

https://youtu.be/q5Xxmpd30h4
Вот тут посмотрите

нет

Нет

а кто слушать будет

Если мне дорого так и скажу и все.

К примеру - человек сам обращается к вам за товаром (услугой). На запрашиваемую цену реагирует "Очень дорого".Вы, со своей стороны, вовсе не нуждаетесь в срочном сбыте и с учётом этого, не жаль ли вам будет тратить своё время/энергию на обоснование цены, расписывание преимуществ товара и т. п., если уже очевидно - человек не может позволить себе покупку?
Дополнен 2 дня назад
Есть в доме нек. вещи, девочка заехала посмотреть. Купить то купила, без скидки, но, бл@ть, на каком то моменте вынудила сказать -"Иди, покупай дешёвое и некачественное де@...мо".И именно поле этого, её глаза загорелись жаждой покупки. Что за психологическое садо-мазо? Потрепать нервы (условно) продавцу (или тому кто оказывает вам ДОРОГУЮ услугу) - достаточная компенсация дороговизны?
Дополнен 2 дня назад
В своё время посещала тренинги по, так называемой, работе с возражениями. Отучилась испытывать чувство вины за дороговизну, но от раздражения на "дорого" всё равно не могу отделаться. А кому не лень, идут на разные "запрещённые" приёмы - и голос ноющий делают, и на жалость давят. И всячески пытаются внушить. что сей товар (услуга) не стоит этих денег. Голову на отстрел даю - им в кайф видеть, как продавец оправдывает цену. Должна заметить, что в данном случае, я не особо была заинтересованна в срочной продаже (дополнение), но возмутил факт того, что человек зная расценку (обговорили по тел.) вошёл в мой дом и попытался манипулировать.
Дополнен 2 дня назад
Благодарю за Взгляды (этим проект и привлекает - разнообразием взглядов)))) Всем хорошего дня) На базаре два дурака... Если товар заведомо недоступен покупателю и скидка существенна, например в вздумалось продать табуретку за 100 т. р и скидывать не собираюсь т. к. неадекват и считаю, что на всяк товар дурак найдётся то конечно нет. но если я хочу всё же втюхать это г то просто скину 10 т. р и продам то что стоит 100 рублей за 90 т. р На самом деле правильнее было бы продавать много, но дёшево, чем мало, некачественно и по большой цене. Лично всегда ставлю цену на 10% выше рынка, потом скидываю до реальной - люди любят скидки и торговаться, в этом всё удовольствие!!!

Просто все покупатели делятся на категории и эти из категории - мозгоебы, вот и все....

Потеряю интерес