Собственный бизнес
Помогите! Месяц назад открыла киоск (через окно) фрукты, овощи.
Первую неделю было хорошо, потом стопр какой-то... С этим товаром на рынке стоят еще 5 киосков. Почему то народ идет только к ним. Прям очерядями стоят там! Цены у меня некоторые такие же, некоторые ниже, я не завышаю. С покупателями я вежлива, приветлива. У меня все очень аккуратно, чистенько, чего не скажешь о соседях. Но почему не идут? Не могу понять! Пара покупателей, сказали, что просто ко мне еще не все привыкли. Может ли такое быть?
Те кто давно торгует - их знают. Знают личностно, и товар который можно приобрести ( по месту, на цены как правило имунитет - знают что чуток дороже) .
Учитываем - покупка возле дома является компромиссом.
Вопросы, ответы на которые помогут разобраться в проблеме:
1 Виден ли товар? и ассортимент с основного трафика людей?
Как расчитывать что можно купить (с тем ассортиментом они хорошо знакомы)
Как сравнить ассортимент? Товар должен бросаться в глаза, привлекать, что даст возможность выбрать для покупки Ваш ларек.
2 Видна цена на товар?
Никто в знакомой точке сомнению цену не подвергает - 100 раз проверяли, или уже согласились, для вашей точки - ЭТО испытание.
3 Учтем что с 2-мя пунктами все ОК, последний, продолжайте нести "культуру" в массы.
На стадии открытия - интерес, новая точка, пришли посмотрели.. . Далее свою роль сыграла привычка, покупатель вернулся на исходные.
С 1 и 2 пунктом вы привлекаете внимание и небольшой разницей в цене (мелочь, а приятно) , + культура общения и забота о покупателе, постепенно в 2-3 мес (сложно прогнозировать) продажа будет расти, превысит пиковую в момент ИНТЕРЕСА.
Важно!
Следите за ассортиментом, всегда должно быть то, зачем в своем большинстве приходят покупатели.
На замену ставьте только надежных сотрудников И ВСЕГДА ПРОВЕРЯЙТЕ качество их работы (не поднимаются ли цены (убираются ценники, исправляются) , подкладывается товар (или заканчивается, не выложен на прилавок) , отношения (!) с покупателями - а они как правило постоянные.
УСПЕХА!! !
Учитываем - покупка возле дома является компромиссом.
Вопросы, ответы на которые помогут разобраться в проблеме:
1 Виден ли товар? и ассортимент с основного трафика людей?
Как расчитывать что можно купить (с тем ассортиментом они хорошо знакомы)
Как сравнить ассортимент? Товар должен бросаться в глаза, привлекать, что даст возможность выбрать для покупки Ваш ларек.
2 Видна цена на товар?
Никто в знакомой точке сомнению цену не подвергает - 100 раз проверяли, или уже согласились, для вашей точки - ЭТО испытание.
3 Учтем что с 2-мя пунктами все ОК, последний, продолжайте нести "культуру" в массы.
На стадии открытия - интерес, новая точка, пришли посмотрели.. . Далее свою роль сыграла привычка, покупатель вернулся на исходные.
С 1 и 2 пунктом вы привлекаете внимание и небольшой разницей в цене (мелочь, а приятно) , + культура общения и забота о покупателе, постепенно в 2-3 мес (сложно прогнозировать) продажа будет расти, превысит пиковую в момент ИНТЕРЕСА.
Важно!
Следите за ассортиментом, всегда должно быть то, зачем в своем большинстве приходят покупатели.
На замену ставьте только надежных сотрудников И ВСЕГДА ПРОВЕРЯЙТЕ качество их работы (не поднимаются ли цены (убираются ценники, исправляются) , подкладывается товар (или заканчивается, не выложен на прилавок) , отношения (!) с покупателями - а они как правило постоянные.
УСПЕХА!! !
Почаще в форточку улыбайтесь - к вам и потянутся.
Вся штука в том, что люди уже научены и не ищут где подешевле итп. Теперь народ тянется к той точке, где уже не раз покупал и остался доволен.
Вся штука в том, что люди уже научены и не ищут где подешевле итп. Теперь народ тянется к той точке, где уже не раз покупал и остался доволен.
есть такой рыночный закон: после старта продажи проваливаются. если графически, примерно по параболе. через это нужно пройти. у вас умные покупатели - учитывайте это.
>У меня все очень аккуратно, чистенько, чего не скажешь о соседях.
а с этим надо повнимательнее и поосторожнее. чистенькие, новенькие, аккуратненькие (с новым, исправным оборудованием, вежливыми продавцами, идеально разложенным товаром, всеми исправными лампочками и т. п. ) места продаж могут отпугивать потенциальных покупателей издалека, создавая впечатление дороговизны. на этом можно терять бабки - постарайтесь дозировать, не усердствуйте что-ли.
>У меня все очень аккуратно, чистенько, чего не скажешь о соседях.
а с этим надо повнимательнее и поосторожнее. чистенькие, новенькие, аккуратненькие (с новым, исправным оборудованием, вежливыми продавцами, идеально разложенным товаром, всеми исправными лампочками и т. п. ) места продаж могут отпугивать потенциальных покупателей издалека, создавая впечатление дороговизны. на этом можно терять бабки - постарайтесь дозировать, не усердствуйте что-ли.
Цена / Ассортимент / Выкладка - и беспроблемный подход/проход к торговому обьекту (может ларек в луже стоит или внешний вид у него - как у ушатанного сортира)
а людям нравится, где грязи больше и скандалов
самый дельный совет дал илья закладной покупатели идут идут все мимо одна остановилась тут и другим надо очередь не ставь а одну бабушку надо штоб время от времени подходила надо
Устройте ацию!! ! При покупке двух килограм чего то получаете третий в подарок!! ! МЕсяц пусть действует акция, люди потянутся к вам. Я согласен что поработаете в убыток! Зато потом клиенты останутся когда акцию уберете. И отобьете очень быстро потраченное
может быть и такое, может быть и подстав много - продавцам доверяешь? или сама торгуешь? продавцы по наводке конкурентов поднасрать могут, могут конкуренты напрямую говорить покупателям, что у тебя гумно продается. Предпринимательство - риск, будь внимательней, наблюдательней, никому не верь, кроме себя. А для раскрутки обычно цены снижают, чтобы переманить народ, потом постепенно повышают. Удачи!
Скорее всего да. Но лучше зазывать покупатилей. Например моставте длинную очередь (знакомые, родственники) я думаю люди увидят очередь и заинтересуются.
Грибами торгуй
Похожие вопросы
- К тем, кто хочет и к тем у кого уже есть своя палатка/киоск/площадь под фрукты овощи.
- Хочу открыть киоск быстрого питания?
- Помогите,пожалуйста, придумать название киоску горячего питания
- Подскажите, как открыть киоск? Что в первую очередь нужно? С чего начать?
- Открытие своего дела. Подскажите хочу открыть киоск хлебный в маленьком городе. Что для этого нужно? Поочередно
- я хочу на участке своего дома открыть киоск.. есть прицеп... подскажите-какие документы мне нужны? с чего начать???
- У меня есть полмиллиона рублей. Я хочу открыть киоск по продаже шаурмы например.
- Какой бизнес выгодно открыть в деревне? Животноводство, выращивание овощей, производство*
- Здраствуйте, дайте пожалуйста совет, как розкрутить автомойку. Мойку открыл месяц назад. Заране спасибо.
- Как стать поставщиком фруктов, овощей в сеть Магнит?