Как продавать товар, в котором не очень хорошо разбираешься?

При продаже внимание акцентируется не на подробных технических характеристиках устройства, а на цене и стоимости обслуживания, доступности деталей и сложности обучения рабочих (сложности управления). Короче часто покупатель сам не знает технических характеристик, а просто хочет решить поставленную задачу (вырыть такой-то катлован)

не беспокойся, в наше время многие менеджеры продают товар зная его лишь поверхностно

Собери команду профессионалов и пообещай проценты от сделок!)

со временем разберутся... они ведь обучаются в процессе.. должны по крайней мере

Да вот так и продают, никак. Чтобы эффективно продавать нужно знать товар! Соответственно нужно узнать товар!

pavel pascan, здравствуйте. Чтобы продавать товар или услугу, как правило, достаточно знать то, каким образом данный продукт решает задачу клиента. От того насколько хорошо продавец знает этот товар зависит, как легко будет его продать. Более 14 лет продаж и обучения продажам показывают, что, к сожалению, основная задача продавца сводится к тому, чтобы не помешать клиенту купить товар.
Если продавец заинтересован в своей деятельности, то через какое-то время он начнет разбираться в товаре все лучше и лучше. Но многие совершают ошибку - уходят в технические характеристики, но продавать они все равно не умеют. Потому что основа любой продажи - донести до клиента ценность работы именно с этим менеджером, именно с этой компанией, именно с этим продуктом.