Чтобы успешно продать товар достаточно ли просто его охарактеризовать?Что еще можно покупателю ..внушить в сознание.

Пожалуй прав Станислав в той части, что.... ВЫГОДА.
Это очень сильный аргумент.
Поэтому продавцу следует еще и ОБЪЯСНИТЬ покупателю, КАКУЮ ВЫГОДУ тот сможет извлечь, если совершит эту покупку.

Ваша задача объяснить клиенту, что менно Ваш товар ему нужен, потому как этот товар обладает теми-то и теми-то специфическимихарактеристиками, которые клиенту жизненно необходимы. Либо Вы к товару добавляете суперуслугу, которая облегчает жизнь клиента...

Надо правильно провести презентацию товара. А самое важное это время его предложения, когда меня это не интересует, вы не достучитесь, если я у вас спрошу, тогда у вас есть шанс.. .

А внушать в сознание это дело достаточно обычное, этим занимаются 24 часа в сутки с экранов ТВ и эфира Радио. Жалко, что мы часто смотрим и не осознано принимаем и выполняем, то что нам идет с экрана.

От сюда путь один, сами используйте предлагаемый товар, и всем своим видом показывайте его выгоду...

Узнайте в чем нуждается человек и если у вас есть именно это, то продайте свое впечатление от пользования этим товаром.

Предложить попробовать на вкус.

Почитайте еще книгу о позиционировании от г-на Траута.

нужно уметь говорить... общаться с клиентом. .
и нужно знать что нужно покупателю.. .

МНе когда пытаюся натойчиво внушить" товаркогда приходят на дом, я обычно разбиваю лицо.

Чтобы успешно продать товар, надо этот товар любить. Любовь двигает миром. А вообще пригодится НЛП.

Это талант!