метод психологической амортизации как правильно начать разговор?

http://www.koob.ru/litvak/psy_aikido
Вам проще будет почитать Литвака "Психологическое айкидо" - в книге он описывает конкретную схему работы и приводит несколько различных примеров-случаев.

"-- А что, отец, --спросил молодой человек, затянувшись,
-- невесты у вас в городе есть?

Старик дворник ничуть не удивился.

-- Кому и кобыла невеста, --ответил он, охотно ввязываясь
в разговор.

-- Больше вопросов не имею, --быстро проговорил
молодой человек.

И сейчас же задал новый вопрос:

-- В таком доме, да без невест?

-- Наших невест, --возразил дворник, --давно на
том свете с фонарями ищут. У нас тут государственная
богадельня, старухи живут на полном пенсионе.

-- Понимаю. Это которые еще до исторического материализма
родились?

-- Уж это верно. Когда родились, тогда и родились.

-- А в этом доме что было до исторического материализма?

-- Когда было?

-- Да тогда, при старом режиме?

-- А при старом режиме барин мой жил.

-- Буржуй?

-- Сам ты буржуй! Он не буржуй был. Предводитель
дворянства.

-- Пролетарий, значит?

-- Сам ты пролетарий! Сказано тебе -- предводитель.

Разговор с умным дворником, слабо разбиравшимся в
классовой структуре общества, продолжался бы еще бог
знает сколько времени, если бы молодой человек не взялся
за дело решительно.

-- Вот что, дедушка, --молвил он, --неплохо бы
вина выпить.

-- Ну, угости.
На час оба исчезли, а когда вернулись назад, дворник
был уже вернейшим другом молодого человека. "

Ильф и Петров
12 Стульев.

нужно улыбнуться . а потом всё остальное

с потенциальными партнёрами разговор начинай с наезда - нефиг тут рассусоливать, пусть сразу в тебе почувствуют "жилку"!...потом резко переходи на их внешний вид (от "чё шляпу надел" до " как замечательно вы выглядите в этом кургузом дешевом костюме"...)... далее резко меняй тему и акцентируй внимание растерянного собеседника на его здоровье (не важно выглядите сегодня... как мой бывший начальник - покойничек...)... теперь партнер готов к тому, что вы для него заготовили (сделка в корне не выгодная ему...) , но преподнести это надо как великое благо с вашей стороны (ну так и быть, что бы вы не отбросили ласты раньше времени, я готов продать вам этот великолепный кирпич (трактор, яхту, гей-клуб и т. п.... ) по цене вдвое ниже рыночной (оценили в трое дороже!)... ну и в таком ключе резко завершаете сделку - приглашаете секретаршу в миниюбке (а лучше без нее... ) и указываете где поставить подпись не слушая возражений и громко причитая по поводу того, как это ему (партнеру) удалось вас нае... охмурить и получить этот гей-клуб, практически, задаром...