Психология

Раппорт. Присоединение (отзеркаливание). Почему работало не то, что должно было работать?))) (см. ниже)

Подошла ко мне бабуля, уговорила купить вишен и наболтала всего. Что у нее на даче бывают Иисус и апостолы и она их угощает, что все родные ее преследуют и даже в психушку недавно помещали, а она борется с ними, распевая молитвы.
Ее веселая шиза мне понравилась и я захотела войти в раппорт, чтобы лучше понять.
Стала повторять ее позу и движения. Никакого результата. В ответ она скрестила ноги, а остальную позу все время меняла. Пробовала и подстроиться под ее стиль разговора - она вообще ничего не слушает и не слышит.
Вернулась к своему стандартному стилю подстройки: перестала двигаться (а она ярко жестикулировала), кивки головой, "да-конечно-ужас- прекрасно -вы молодец-понимаю-сочувствую-кто, как, где, когда, куда, почему".
А вот это сработало...
Любовь Павленко
Любовь Павленко
57 447
Как возможно в пять утра напечатать стока букав?
Eleni Елена
Eleni Елена
98 497
Лучший ответ
Любовь Павленко Суббота же. В будний день я в 5 встаю, кидаю в сумку вещи и уензжаю купаться на лесное озеро, пока вода холодная и народу нет. Когда был ураган с грозой и ливнем, я устроила гонки - гналась на электричке за уходящей на восток грозой, догнала и купалась вместе с молниями в воде, хранящей их вкус и аромат...
отзеркаливание - только один из приемов. Некоторые НЛПисты используют присоединение только для того, чтобы начать вести. Это, в общем, естественно, поскольку изначально НЛП не имело никакого внутреннего смысла. Позже он появился.
1. для раппорта нужно комплексное присоединение. Поскольку он вообще для людей естественен, в его отсутствие обычно достаточно начать.
2. ни один прием, и даже все они вместе взятые, не будет "работать", если Вы внутренне не готовы к встрече с данным конкретным человеком или не имеете опыта раппорта. Любой тренер НЛП это знает, но ни одному новичку не скажет... в надежде, что потом и не понадобится.
3. с другой стороны, у людей, говорящих на одном языке и принадлежащих одной культуре, если они не живут в "инвалидизированном обществе", вообще нет нужды в каких-либо приемах. Присоединение происходит само по себе, природные недостатки и огрехи воспитания (типа разных там комплексов или забитости носоглотки) компенсируются культурными и языковыми шаблонами.

Ваша бабулька, скорее всего, слегка поехавшая образованная женщина, выработавшая защиту (или обученная ей) от "несанкционированного невербального вмешательства". Но в области речевого взаимодействия она оказалась "бессильна", поскольку Вы, во первых, не ругались матом, а во вторых, она нуждалась в слушателе и Ваших словах.))

А кроме того, она всю жизнь прожила в стране, где не было никакого "отзеркаливания" - а было подражание и пародирование. Она не привыкла общаться с людьми, которые повторяют ее движения или интонации с целью понимания и контакта. А с теми, кто кивает головой и поддакивает - да.

Так что в этом случае более успешным оказалось присоединение не по стилю речи и позам, а по форме диалога.

...я немного сгустил краски. Думаю, Вы это поняли.
Светлана Новикова
Светлана Новикова
65 865
Любовь Павленко Я прожила жизнь в той же стране, но когда я влюбляюсь, у меня сами собой начинают повторяться его поза, жесты, словечки и все, что он делает, и я чувствую, что это сближает. Это инстинкт, а не культура.

На поддакивании раппорт установился моментально.
Бабуля как раз из простого народа. Ей надо было, чтобы я купила вишни и приняла ее мемы, но не вздумала корректировать их (обычно ее собеседники пытаются корректировать), так что на защиту было похоже, да. Но то и странно, что она бессознательно защищалась от воздействий, которые в ее культуре не встречаются как что-то опасное.
позвони 112
ЕТ
Екатерина Тарасова
86 909
Ирен, Вы больны, да не мною - а нами, Вам шоколада и спокойствия
Юлия Мишаева
Юлия Мишаева
31 491
потому что тут психиатрия, отсюда и методы должны быть другими..
Аленочка Шилова
Аленочка Шилова
28 433
не понял цели Ваших действий.... Чего Вы от пенсионерки хотели ?
и ни какая это не шиза (что за термины ?)
с годами все мы теряем миллион другой нейронов + сосудики забиваются + религиозность ума не прибавляет + а кто без энцефалопатии ?
Gita Lisianski
Gita Lisianski
13 968
))))) потому что и не должно было работать.
Гульназ Низамова
Гульназ Низамова
9 050

Похожие вопросы