Как продавцам удается уговорить покупателей купить ненужный товар?

Работают профи)))))))

1)
скрытые потребности - чел не подозревает, не осознает, что этот товар ему нужен... продавец лишь умело раскрывает наличие потребности в этом товаре)))

2)
формирование потребности в товаре -
на самом деле, есть потребности, которые никогда не удовлетворены полностью у человека... это, напр, потребность в счастье, защищенности,, комфорте и т. д....))))

Всегда есть товар, который сделает жизнь человека более комфортной... а другой товар - ещё более....))))

Просто покажи это человеку - и он залезет в огромные кредиты, но:

~ купит третий телевизор - чтобы каждый член семьи смотрел отдельно от остальных то, что хочет...

~ купит телевизор во всю стену своей малогабаритной "хрущевки", чтобы чувствовать себя, как хозяин особняка...))))

~ купит автомобиль премиум-класса, чтобы почувствовать себя чуточку олигархом...)))
и т. д.)))

3)
Игра на жадности, скупости - "три товара по цене двух")))))

и вот чел покупает 3 шт за 2000, т. к. 1 шт стоит 1000, и его "экономия", как он думает, составила 1000... На самом деле он купил ненужные ему 2 шт, и потратил лишнюю 1000, а мог бы потратить всего 1000, купив 1шт нужного товара))))))

и т. д.

Дар убеждения.. тонкие психологические манипуляции

их этому учат... более интересен другой вопрос-как люди позволяют уговорить себя купить то, что им и не нужно?)) я вот например не куплю, если мне не надо... куча людей вокруг меня все время покупают не нужный им товар, а потом спрашивают меня, зачем он купил и что с этим теперь делать... как будто я знаю...

Тут должна быть готовность у покупателя купить. В результате ли шопоголизма (хочется прикупить новенького, хоть ерунду, для притока эмоций, а тут и продавец нарисовался с предложением) или человека ухватили за какие-то комплексы ( вы завариваете кофе в чашке? Пора иметь кофемашину, ведь вы этого достойны и человек такой да, ну в чашке несолидно, а пришел домой и нафиг мне та кофемашина? Я и кофе пью раз в полгода)

ониомания, в просторечии «шопоголизм». Психологам в процессе исследований удалось подтвердить, что люди, склонные к магазиномании (ониомании), при частых походах за покупками, начинают обретать зависимость от этого процесса, пребывая в состоянии эйфории и снимая таким образом напряжение

https://ru.wikipedia.org/wiki/Шопинг

Однажды молодой человек отправился на рынок. Бредя как в тумане, он диким взглядом рассматривал изобилие прекрасных товаров. Он был в таком шоке, что не видел, куда идёт и, в конце концов, налетев на стоявшие корзины, свалился на какого-то старика.

http://sensdeprivat.ucoz.ru/publ/karlos_kastaneda/puteshestvie_v_ikstlan/prinjat_otvetstvennost/17-1-0-31

Я сидел дома и, по обыкновению, не знал, что с собой делать. Чего-то хотелось: не то конституции, не то севрюжины с хреном, не то взять бы да ободрать кого-нибудь. Заполучить бы куш хороший — и в сторону. А потом, «глядя по времю», либо севрюжины с хреном закусить, либо об конституции помечтать. Ах, прах ее побери, эту конституцию! Как ты около нее ни вертись, а не дается она, как клад в руки! Кажется, мильон живых севрюжин легче съесть, нежели эту штуку заполучить!

И что это за конституция такая, и для чего мне ее вдруг захотелось — право, и сам не знаю.

https://rvb.ru/saltykov-shchedrin/01text/vol_12/02edit/0377.htm

Убеждая, что этот товар им необходим, и еще играя на жадности, говоря, что сегодня купить особенно выгодно, супер-спец-предложение, которого завтра уже не будет. )

Хотят заработать

Умеют внушить, что им потребителям нужны товары))

Враньем убедительным)

"петля"- loop )

Ну как пример схема - Сначала, убедить, что у вас есть проблема. Потом предложить решение - свой товар, который решит проблему.

Они просто находят тех кто ведется на их примитивные манипуляции. Не каждый ведется на то что они продают, обычно это эмоциональные люди.

ты уже на Атомный пересела?)

Сам из х когорты... Не продавцам... Втирают втиратели...

например в супермаркете мужик покупал прокладки жене, а продавец спросил а что же он будет делать все эти женские дни дома? и не хочет ли он съездить на рыбалку? и продал ему все рыболовные снасти и под конец даже грузовик для вывоза улова, вот это маркетинг =))

Включают тщеславие в человеке и...