Как эффективнее продавать недвижимость?

Недавно написал статью на эту тему.

У кризиса есть плюсы.

В кризис можно очень даже хорошо заработать на недвижимости. Несмотря на то, что рынок за последние полгода провалился вниз по ценовой политике, и продолжает неумолимо проседать, есть один действенный выход – «обогнать» падение цен резко снизив цену на свою недвижимость. Тем самым можно найти покупателя на квартиру сейчас, а не потом, когда рыночная цена будет ещё ниже. Поскольку рынок продолжает «падать» чуть ли не каждую неделю, мы выигрываем подождав пока предпочтительные квартиры на покупку упадут в цене.

Падению цен предшествуют многие факторы – экономика, сокращения на работе, повышенная ипотечная ставка на вторичное жильё, субсидирование государством ипотеки на новостройки, акции и рассрочки у застройщиков.

Получается, что не все люди могут взять ипотеку на «вторичку» – слишком много финансовых рисков сегодня. Следовательно количество покупателей сократилось. Ипотека на новостройки субсидируется государством, а значит банки могут позволить выдавать ипотеку по более низкой процентной ставке. По этой причине покупатели переключились на жильё на первичном рынке, а следовательно на «вторичку» их стало ещё меньше.

По данным базы WinNER, в 2010 году в Москве было примерно 130 000 предложений на «вторичку». Если говорить о недавнем времени, то в 2014 году было примерно 250 000 предложений, ну а сегодня более 310 000 квартир. Примерно те же показатели и в Московской области.

Пару примеров из практики. Первая печальная. За двухкомнатную квартиру 50 кв. м., у метро Пражская, покупатели готовы были дать 9 000 000, вместо заявленной продавцом 9 200 000. Это был декабрь 2013 года. Продавец не уступил и не согласился на второе предложение 9 100 000. В январе 2014 было затишье. Продавцом планировалась покупка двух квартир в новостройках. Одна стоила 5 500 000, вторая 3 000 000, т. е. оставалось бы 600 000. Естественно в то время новостройки росли. И тогда же было объявлено, что ипотечная ставка будет падать. Покупатели перестали покупать ожидая получения ипотеки на более выгодных условиях. Квартира не продавалась и в итоге спустя полгода, продавец уже не вытерпел и согласился на предложение в 8 300 000. Потеря при продаже составила за 6 месяцев 700 000 рублей. Цены на те новостройки выросли: первая стала стоить 3 600 000, вторая 6 100 000. Теперь считаем потери: 8 300 000-9 700 000 = -800 000 вместо +600 000.

А вот позитивная. В декабре 2014 года, когда наблюдался ажиотаж, клиенты поступали правильно продавая недвижимость не задирая цены. После наступления 2015 года, цены пошли вниз, о чём было написано выше и то, что сегодня наблюдается и, что прогнозировалось. Например клиент продав двухкомнатную квартиру 55 кв. м. в Щербинке (Новая Москва), получил на руки 6 300 000. Подождал 5 месяца, дождавшись, когда цены опустятся и купил там же трёхкомнатную не за 9 500 000 как было до Нового года, а за 8 500 000. Считаем. Сегодня аналогичные двухкомнатные квартиры продаются по 5 600 000, да и то с трудом – это +800 000, а на трёхкомнатной сэкономлен 1 000 000.

Так, что в кризис действительно можно выиграть, главное не жадничать, ведь как известно «Жадность порождает бедность».

С уважением, Ринат Мангушев,
Генеральный директор / Эксперт по недвижимости,
ООО "РинМанг" - Агентство недвижимости
rinmang.ru

Член Российской Гильдии Риэлторов,
Аттестат № РОСС RU ТОС 77 АН 0384
Гос. стандарт РОСС RU И046.04РН00

Вообще-то правило одно и никто, сколько слышал, его не отменял: покупаешь гoвно, из гoвна делаешь конфетку и/или её подобие и продаешь по цене выше, чем купил гoвно с своми затратами на его вид конфетки.
Появилось что-то новое?

Когда рынок проседает в какой то сфере, необходимо переключатся на другие сферы рынка в поисках заработка.

Недвижка опнется..