Общество

Где, когда и с какой целью цены в магазинах не стали делать округлёнными как $1,00, $60,00, а странными - $0,99, $59,99?

! Renat Suleimenov
! Renat Suleimenov
1 815
США -- 60-е годы .. дескать "от сердца отрываем эту копеечку специально для вас! "
Маша Бондарчук
Маша Бондарчук
27 874
Лучший ответ
Многие магазины, когда начинаются периоды распродаж, изменяют свои ценники, ставя в конце .99. Но покупатель уже настолько часто видит такую цену, что, кажется, будто он уже совсем не реагирует на этот хитрый маркетинговый ход.

Это может показаться глупым снизить цену на 1 цент или 1 копейку, но данная ценовая тактика была разработана более века назад, по словам маркетолога университета Хендерсона Ли Хиббетт (Lee Hibbett). Историки не дают точных данных о том, кто придумал этот трюк, но эксперты потребительского поведения могут определенно точно объяснить, почему это помогает сбывать больше товаров.

Хиббетт поясняет, что окончание цены в .99 основано на теории о том, что мы привыкли читать слева направо, при этом первая цифра врезается нам в мозг куда сильнее, чем последующие. Именно поэтому человек чаще купить продукт, цена которого 4,99, а не 5, поскольку подсознательно он понимает, что 4 меньше 5, несмотря на то, что разница всего в один цент
далее>>>
Stefan Bro
Stefan Bro
31 408
в основном ответы дуброва и хулабалло верные. хочу только добавить что в 59м году вышла в ссср книга смелякова "деловая Америка" в которой очень доступно и интересно описывались методы организации производства и торговли в сша. ее прочитала вся страна. вот там уже эта проблема 99 рассматривалась. в одной газете написали, что для нас это не подходит, потому что у нас и так спрос натовары постоянный и "государственно спланированный" и ценообразование не хаотическое а научно обоснованное...
если цена 999 р, а не 1000 р. , все кидаются их покупать. такая психология у людей. давно

Похожие вопросы