Вы когда–нибудь задумывались над тем, почему ценовая разница между маленьким (скажем, 3 доллара) и средним (скажем, 7 долларов) больше, чем ценовая разница между средним и большим (8 долларов)? Это объясняется тем, что люди с большей долей вероятности покупают большое, думая, что они совершают выгодную покупку, потому что оно всего на доллар дороже среднего. Это называется эффектом приманки. В сущности, компании вводят немного более дешёвую «приманку», чтобы покупка самого дорого товара казалась выгодной сделкой.
Профессор Массачусетского технологического университета Дэн Ариэли провёл исследование, которое иллюстрирует эффект приманки. Взяв своих студентов в качестве подопытных, он разделил их на две группы. Обеим группам предложили подписки на журнал The Economist. Группе A была предложена подписка на электронную версию журнала за 59 долларов и комбинированная подписка на электронную и печатную версии журнала за 125 долларов. 68% его студентов выбрали более дешёвую подписку на электронную версию журнала.
Для группы Б он предложил другие варианты подписки, а именно, подписку на электронную версию журнала за 59 долларов, подписку на печатную версию журнала за 125 долларов и комбинированную подписку на электронную и печатную версии за 125 долларов. В этот раз 84% студентов выбрали более дорогую подписку на электронную и печатную версии, думая, что они делают очень выгодный выбор. В результате, простое введение «приманки» позволило увеличить продажи на целых 30%!
Техника
Стоит ли купить Телевизор Hisense 55K321UW? заманчивая цена по сравнению с lg и s***g
Ну самсунг понимаю...
А при чем здесь ЛыЖи?
Про Хайсенс вообще никогда не слышал... чистый китаец... но вот с отзывами про него... как-то глухо.
А при чем здесь ЛыЖи?
Про Хайсенс вообще никогда не слышал... чистый китаец... но вот с отзывами про него... как-то глухо.
Гулдана Садакова
Если чистый китаец... может попробовать бы его?
эта заманчивасть-риск остаться без денег
если сравнивать их в магазине, то у Hisense самое плохое изображение
Гулдана Садакова
ты их сравнивал?
Похожие вопросы
- Год назад купил телевизор FullHD за 9500 р в связном. А в этом году там же он уже стоит 14500. Как вам накидка 50% цены?
- Стоит ли продавать телевизор ?
- Хочу купить телевизор, что лучше купить, ЖК телевизор или Плазменный телевизор???
- 3D телевизор какой марки лучший в своем роде? Samsung, LG, Sony, Philips, и т.д
- Хочу купить телевизор,но не знаю какой выбрать,какую бы модель вы мне посоветовали бы?Давайте вместе выберем самый лучши
- Доброго времени суток! Решили купить телевизор нового поколения - посоветуйте пожалуйста (выбор антенны)
- Хочу купить стиральную машинку. Побывал в магазинах: советуют Samsung или LG. Что посоветуете Вы?
- На самом деле сетевые фильтры защищают компьютеры от перепадов напряжения? Стоит ли купить APC для ноутбука?
- Стоит ли брать телевизор в 4к (3840х2160), если многие фильмы и телевидение в формате 1920х1080 ?
- Сложно ли у смарт телевизора поменять матрицу и дорога она стоит относительно стоимости телевизора?