Профессиональный рост

помогите пожалуйста решить задачу (((

Новая зубная паста на венгерском рынкеКосметическое предприятие Fiko
широко известно в Венгрии своими изделиями высокого качества. В конце
80-х годов директор предприятия поставил задачу сосредоточить усилия на
увеличении прибыли. Каждому руководящему работнику было поручено
изыскать возможности выпуска новой продукции. Быстрее всего оказалось
возможным выпустить новую зубную пасту. Все исследования и анализы по
ней были закончены, и нужно было лишь найти подходящее название. Новая
зубная паста была изготовлена из превосходных компонентов. Результаты
анализов свидетельствовали, что она могла бы заменить находящиеся в
продаже зубные пасты: ее очищающие свойства, аромат, антикариесные и
никотиноудаляющие свойства были лучше, чем у всех выпускаемых паст. Было
решено, что это именно то изделие, с которым следовало как можно
быстрее выйти на рынок Венгрии. Зубной пасте было дано название
«Квалиташ» и подобрана приятная для глаз упаковка.

отдел маркетинга предложил пустить пасту в продажу по цене,
превышающей цены ранее выпущенных в продажу аналогичных изделий.
Предприятие и раньше успешно использовало такую политику в Венгрии,
стремясь заполнить брешь между лучшими марками и дешевыми изделиями.
Руководство приняло это предложение, предполагая, что более
требовательные покупатели будут согласны заплатить большую цену за
лучшие изделия. Реализация новой пасты не составляла проблемы, поскольку
у Fiko установились давние связи с предприятиями оптовой торговли.
Однако паста «Квалиташ» не нашла на рынке спроса. Опросы покупателей показали следующее (приводятся типичные ответы): . зубная паста, которую я сейчас использую, очень хороша, а у «Квалиташа» неприятный вкус; .
никогда не видел «Квалиташ» в том универсаме, где обычно делаю покупки;
мне очень нравится та паста, которой я пользуюсь. Зачем мне ее менять? . не намерен покупать такую дорогую зубную пасту. Не может быть, чтобы она была настолько же лучше, насколько дороже. 374
• Вопросы и задания1. Охарактеризуйте задачу, которая была поставлена перед сотрудниками предприятия Fiko.2. Какую стратегию осуществляло предприятие на венгерском рынке? 3. Как позиционировали зубную пасту «Квалиташ»? 4. На какой сегмент рынка ориентировалось Fiko?5. Объясните, в чем причины неуспеха новой зубной пасты на венгерском рынке
Сергей Пахомов
Сергей Пахомов
90
1.Перед сотрудниками предприятия «Fiko» стояла задача вывода новой торговой марки зубной пасты на рынок Венгрии, зубная паста должна была быть ориентирована на средний ценовой сегмент, на это указывают слова в задании «Предприятие и раньше успешно использовало такую политику в Венгрии, стремясь заполнить брешь между лучшими марками и дешевыми изделиями» . Также основной задачей было прирост денежных средств в компанию (увеличение прибыли)

2. Была предпринята стратегия вывода на рынок совершенно новой торговой марки для увеличения прибыли компании.

3. Позиционирование зубной пасты состояло :

1. Было дано новое название. 2. Сделана упаковка приятная для глаз. 3. «Реализация новой пасты не составляла проблемы, поскольку у Fiko установились давние связи с предприятиями оптовой торговли. » Соответственно зубная паста была распределена по торговым точкам оптовой торговли

4. «Fiko» ориентировалось на средний ценовой сегмент .

5. Причины неуспеха новой зубной пасты на венгерском рынке состоят в следующем

Во первых. Увеличение прибыли компании с новым продуктом само по себе не верно. Не смотря на то, что зубная паста хорошего качества и не отличается по качествам и свойством от зубных паст конкурирующих фирм, она еще никому не знакома, поэтому выбор стратегии был не верен изначально . Выходить на рынок с новым продуктом опасно.

Во вторых. Скорей всего маркетинговое исследование уже готового товара не было произведено, на это указывают негативные отклики покупателей об отвратительном вкусе, к тому же позиционирование нового товара было крайне слабым . Это еще одна грубейшая ошибка. Покупатели изначально не знали этот товар, не видели его на полках своего магазина, а если и видели, то товар стоил крайне дорого, соответственно ориентация на средний ценовой сегмент тоже была выбрана не верно. География распределения товара по торговым точкам крайне мала, были выбраны только предприятия оптовой торговли.
Таk`to`doбрая) (
Таk`to`doбрая) (
0
Лучший ответ
1.поставил задачу сосредоточить усилия на
увеличении прибыли
2.Каждому руководящему работнику было поручено
изыскать возможности выпуска новой продукции. Быстрее всего оказалось
возможным выпустить новую зубную пасту.
3.
МГ
Мария Горячкина
99
БУДУ МОЛИТЬСЯ ЧТОБ ТЫ РЕШИЛ ЭТУ ЗАДАЧУ
Надежда Николаева
Надежда Николаева
82

Похожие вопросы