Как продавать путевки друзьям и близким знакомым?

прекрасно Вас понимаю.... сама сталкивалась с этим. Согласна с предыдущими высказываниями, народ просто не понимает, что мы зависим от прибыли, а не от того что пришли в офис, отсидели с 9-18.00 и получили свою ЗП. Объясните что у Вас есть текущие расходы фирмы, без которых Вы просто не можете существовать. Считаю 4-5% от стандартной комиссии более чем достаточно) не обязательно прям говорить в процентном соотношении, лучше скажите цену со скидкой и без. чтоб они понимали, что это не рынок, и торги тут не уместны.

Скидка должна быть разумной - от 5 процентов твоей прибыли

Мне, как постоянному клиенту, в агенстве делают скидку 8-9% на Египет и Турцию и 7% на Тайланд. Я считаю, что это супер-скидки. Хозяйка не является ни моей подругой, ни родственницей. Хотя у нас в городе скидка на туры в Турцию и Египет 4-5% считается очень хорошей. В любом случае без заработка оставаться нельзя.

У турагентства всегда есть свои расходы по подготовке, оформлению тура, консультации ..Кроме того, телефонные звонки, аренда офиса. Объясните своим друзьям, что независимо от стоимости тура вы также несете свои расходы. Насколько я знаю, вполне корректной и приемлемой является половина % от тех, которые вам дает туроператор.

Смотря сколько вам дает туроператор. И сколько стоит сам тур. Если тур копеечный, например 15-20 тыс, то лучше отдайте за свою цену, и другу приятно и вам терять практически нечего.
Если тур более 50 тыс, то смело оставляйте себе 3-5%.
Если направление визовое и вам придется побегать с документами, то все стоит взять за работу хотя бы процентов 6 из 10.

Друзья-друзьями, а денежки... сам знаешь! Всегда есть вероятность, что не смотряна+вопрекивсему ты легко можешь стать по любому туру попадосником, поэтому в реале - половина твоего дохода - это твоя страховка от попадоса + любая скидка с тура несопоставима с эффектом от хорошо подобранного тура, а хорошо подобранный тур - это 20% экономии расходов туриста.

Смотря насколько хороший друг. Если друг или родственник ближайший - то можно и за свою цену отдать, а всем остальным друзьям скидки делать не советую вообще, сделаешь одному, другой узнает тоже захочет, а в жизни, как Вы знаете каждый является чьим-то другом или другом друга.
Иногда найти хороший тур - лучше всякой скидки. Подберите недорогой тур, хорошее предложение от туроператора или горящую путевку, если хотите сделать приятное.