Поставщик услуг заключил долгосрочный договор об оказании услуг с клиентом. Работа происходила часто: почти каждый день заказы по Заявкам клиента в течении 3-х лет. А в последний месяц Заявки перестали приходить. Поставщику показалось это странным. Как оказалось, тайное рано или поздно становится явным, клиенты стали пользоваться услугами Поставщика в обход самого Поставщика, т. е. неофициально, без Заявок и, соответственно, без документов и каких либо оплат Поставщику, договорившись с сотрудниками Поставщика напрямую и оплачивая им. Задав вопрос клиенту, клиент не покраснев, озвучил, что ему срочно надо было принимать решение и он обратился напрямую к нашим сотрудникам. Не будем обсуждать то, что клиент поступил некрасиво и подло, и за спиной Поставщика пользуется его силами, тем более, что договор на услуги-то заключен, но вопрос в том, как искоренить и взаимодействовать с ним теперь?
Разорвать отношения - непродуманный поступок, а вот как искоренить и что предпринять, вот в чем вопрос!
Если есть похожие случаи, то поделитесь опытом.
Ситуация нестандартная, сложная и очень неприятно неожиданная.
Собственный бизнес
Что предпринять в такой неприятной ситуации "Поставщик-клиент"?
Опаздываешь, ляля. Такие вещи нужно предвидеть и уничтожать в зародыше.
Теперь у тебя требуется два мероприятия:
1. Система оплаты переводится на сильно премиальный принцип. Были клиенты - есть премия, не было клиентов в этот день - только основная часть зарплаты - примерно половина или треть. Попался на "леваке" один раз - премии нет за весь месяц. Попался три раза - уволен.
2. На услуги должна быть какая-то гарантия. Клиентам нужно доходчиво объяснять что они ее лишаются, не имея квитанции от конторы. Если гарантия не присутствует, нужно придумать другую полезную фичу, действующую на длительное время, например дисконт.
Теперь у тебя требуется два мероприятия:
1. Система оплаты переводится на сильно премиальный принцип. Были клиенты - есть премия, не было клиентов в этот день - только основная часть зарплаты - примерно половина или треть. Попался на "леваке" один раз - премии нет за весь месяц. Попался три раза - уволен.
2. На услуги должна быть какая-то гарантия. Клиентам нужно доходчиво объяснять что они ее лишаются, не имея квитанции от конторы. Если гарантия не присутствует, нужно придумать другую полезную фичу, действующую на длительное время, например дисконт.
Игорь Бреславський
Понимаю Вашу мысль, Павел, но, к сожалению, в договоре на фиксированный прайс без каких-либо скидок, всевозможные скидки были учтены при составлении прайса изначально. Этот случай подтвердился только сейчас, когда Начальник (от клиента) вышел из отпуска, он не опровергнул его и отбрыкнулся, что ему неудобно сейчас разговаривать (разговор состоялся по личному мобильному телефону). Есть, конечно, мысль пообщаться по рабочему телефону, ведь разговоры прослушиваются, но вдруг есть что-то более лояльное и не такое, как бы, угрожающее.
Molodec ..
Кадры решают все. Меняйте сотрудников, либо схема кнут-пряник. Сделайте систему оплаты труда, чтоб воровать невыгодно было. У меня твердо работали и другие методы: Покупателям услуг разъясните, что вы даете гарантии только на то, что через кассу "прошло" и пугайте их последствиями некачественных услуг, оказанных в обход кассы.
Павел все хорошо озвучил.
Есть момент - сотруднику все равно будет выгоднее получить бонус от клиента в обход компании, чем получить премию.
Поэтому - попался на леваке - надо прощаться (с сотрудником).
А в остальном - развивайте мысль Павла (гарантия, доп. сервис, дисконт при наличии подтвержденных заказов).
Не понятно, что за услуги у Поставщика - не ясно, какие действия можно предпринять...
Есть момент - сотруднику все равно будет выгоднее получить бонус от клиента в обход компании, чем получить премию.
Поэтому - попался на леваке - надо прощаться (с сотрудником).
А в остальном - развивайте мысль Павла (гарантия, доп. сервис, дисконт при наличии подтвержденных заказов).
Не понятно, что за услуги у Поставщика - не ясно, какие действия можно предпринять...
Игорь Бреславський
погрузочные работы
ааааааааааааааааааа
Похожие вопросы
- Можно ли давать поставщику контакты конечного клиента , если я посредник между ними ?
- Менеджер по продаже или клиент поставщика ?
- Правомерны ли действия поставщика? И могу ли я потребовать возврат?
- Можно ли зарабатывать на посреднических услугах, или все клиенты уже знают своих поставщиков?
- Как частному предпринимателю найти работу или клиентов? Моя ситуация на сегодняшний день...
- Как можно хитро, но законно узнать поставщиков товаров и цены этих поставщиков у магазинов-конкурентов ?
- Как уследить на сайте поставщика за меняющимися ценами?
- Наш поставщик стал возить конкуренту который стоит бок о бок с нами товар. Надо реагировать, или это норма?
- Поставщики из Китая!!!
- Где найти поставщиков женской одежды? Украина - Киев.