Зачем ГОВОРЯТ то, что хотят услышать, а не то, что есть на самом деле?

Это хорошее воспитание подсказывает слова.

потому что люди и спрашивают для того, чтобы услышать подтверждение собственным мыслям. К примеру, советуешь, а человек все равно склонен делать свое

а что ты хочешь услышать от меня? спрашивай, скажу, как есть

Каждый живёт в мире своих иллюзий и не хочет его менять. И так удобно.

Стараюсь так не делать. Но иногда приходится, хотя бы для того, чтобы быть услышанной...

Надо просто общаться с теми, кто не лицемерит .
И потом, ведь важно быть тем кем ты хочешь быть ,, а не тем кем кажешься.
Быть порядочным, а не казаться им -это разные вещи.
Я никогда не говорю то, что не чувствую по отношению к человеку, лучше смолчать, чем расточать льстивые речи. Или смолчать и не обидеть или хлестко сказать, чтобы поставитьна место, нужно быть всегда самим собой и не мучиться на этот счет, что сказать, чтобы это приятно прозвучало, .Тогда будет так как есть))))) Чем больше масок тем может быть, кому то интереснее упражняться в психологии, но так можно просто потерять себя.

...во избежании ...

Человеку свойственно ошибаться.

а никто не знает что есть на самом деле....

Основнаий для этого предостаточно.. . это может быть как личная выгода, так и инстинкт самосохранения, боязнь обидеть, боязнь быть не улышанным и тому подобное.. . Но обо всем не скажешь скажу более конкретно. Почему мы говорим то что люди хотя, ждут.. . Почему правда так смущает? Думаю, что каждый сам знает эту правду и сам все понимает. Но во многих случаях он не хочет её принимать, что само собой является большой ошибкой, он не хочет решать.. . Ведь правда - это проблема, проблема на которую просто хочется закрыть глаза, просто уйти, убежать.. . Сколько раз вы скажете этому человеку что все хорошо? А сколько раз он сам себя в этом убеждал? Поверте больше.. . А если вы опровергните, то он отталкнет вас. .
А что же мешает сказать ему правду?
...
Он не прав, ведь на самом деле.. . но он разьярен и не готов слушать.. . Порой лучше просто уйти.. . Все тайное становиться явным. Время придет.
А что же мешает сказать ему правду?
...
Спросите себя.. . сколька раз вам говорили, а вы закрывали глаза? Вспомните кто вам это говорил? Ведь бывало, что вы просто не воспринимали всерьез, а было, что человек, а в сердце что то дернулось.. . перевернулось.. . сцепилось.. . собственный страх и вера в человка.. .
Прежде сказать правду, стоит подумать, кто вы этому человеку, а кто он вам? И вы ли тот человек, который может донести правду.. .
"он нес в стакане правду народу
через луга и густые леса
он так стремился успеть к восходу
но он не данес - расплескал все до дна
Все кто нес ни кто не донес
Значит ни кто ничего не принес"
(с) примерно от Агата Кристи
Возможно этим люди и руководствуются.. . пусть и не всегда

Чтобы не причинить боль человеку, не ранить его самолюбие.