что такое ABC XYZ анализ?

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и т. п. Часто ABC-анализ путают с ABC-методом, расшифровывая ABC как Activity Based Costing, что в корне не верно.

ABC-анализ — анализ товарных запасов путём деления на три категории:
А — наиболее ценные, 20 % — ассортимента; 80 % — продаж
В — промежуточные, 30 % — ассортимента; 15 % — продаж
С — наименее ценные, 50 % — ассортимента; 5 % — продаж

В зависимости от целей анализа может быть выделено произвольное количество групп. Чаще всего выделяют 3, реже 4-5 групп.

По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж — всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.

XYZ-анализ позволяет произвести классификацию ресурсов компании в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности в течение определенного временного цикла. Алгоритм проведения можно представить в четырёх этапах:
1.Определение коэффициентов вариации для анализируемых ресурсов;
2.Группировка ресурсов в соответствии с возрастанием коэффициента вариации;
3.Распределение по категориям X, Y, Z.
4.Графическое представление результатов анализа.

Категория X — ресурсы характеризуются стабильной величиной потребления, незначительными колебаниями в их расходе и высокой точностью прогноза. Значение коэффициента вариации находится в интервале от 0 до 10 %.

Категория Y — ресурсы характеризуются известными тенденциями определения потребности в них (например, сезонными колебаниями) и средними возможностями их прогнозирования. Значение коэффициента вариации — от 10 до 25 %.

Категория Z — потребление ресурсов нерегулярно, какие-либо тенденции отсутствуют, точность прогнозирования невысокая. Значение коэффициента вариации — свыше 25 %.

Реальное значение коэффициента вариации для разных групп может отличаться по следующим причинам:
сезонность продаж,
тренд,
акции,
дефицит и т. д.

Есть несколько разновидностей XYZ-анализа, например анализ плановых данных с фактическими, что дает более точный % отклонения от прогноза. Очень часто XYZ-анализ проводят совместно с ABC-анализом позволяя выделять более точные группы, относительно их свойств.

если кратко, то cуть ABC - анализа -это выявление наиболее прибыльных для компании за исследуемый временной период, категорий товаров

АВС анализ – один из ключевых инструментов, с помощью которого маркетологи ранжируют товарные запасы по степени важности с точки зрения продаж или прибыли. Основой анализа является принцип Парето, согласно которому 20% ассортимента дают 80% дохода, а оставшиеся 80% - лишь пятую часть.

При классическом АВС-анализе ассортимента компании - он делится на 3 категории следующим образом:

А – позиции, которые приносят 80% дохода;
В – 15%;
С – 5%

В зависимости от решаемых задач маркетологи используют различные модификации - товары могут разделяться не на 3, а на 4-5 групп.

Анализ может проводиться не только по отношению к товарам, но и при ранжировании других ресурсов: инвестиций, персонала, поставщиков и проч. Имеют право на жизнь и варианты, при которых товары делятся на 3 группы, однако берется не соотношение 80/15/5, а, к примеру, 50/35/15.
Пример - http://perfectlead.ru/abc-analiz-assortimenta/

XYZ анализом называют метод, классифицирующий компании на три группы исходя из принципа их изменчивости.

Его можно использовать для оценки различных показателей, таких как объём продаж, выручка, затраты и так далее. Очень эффективен этот метод также чтобы определять какие товары пользуются устойчивым спросом, какие сезонным, а какие случайным. Выяснив это можно будет оптимизировать работу складов и использовать рабочие ресурсы с большей эффективностью.

Если более наглядно, с примером то вот - http://perfectlead.ru/xyz-analiz-assortimenta-primer/

История, принципы и пошаговая методика выполнения представлена на сайте www.abc-analysis.ru Станет понятно, что ABC анализ возможно проводить только по тем показателям, которые можно "суммировать", а общая "сумма" по всем объектам анализа имеет экономический смысл, например, объем продаж имеет смысл, а показатель оборачиваемость не может быть просуммирован. Важно понимать, какой принцип оптимальности заложен в ваш анализ - лучше когда все равны одинаково продаются, или общая сумма любой ценой. В первом случае кривая Лоренца превращается в прямую наклонную линию, во втором случае, чем круче кривая тем лучше - в пределе продажи только одного товара дают максимум прибыли. Что касается XYZ это лишь обозначение сегментов, дело аналитика какой принцип группировки использовать. Важно то что вместе с одномерной сегментацией по АБС, можно провести вторую сегментацию, по той же оборачиваемости, задолженности и т. п. Использование вариации имеет весьма ограниченное применение.