Что такое активные продажи? На собеседовании работодатель сказал: "Вы осуществляли продажи с помощью "холодных звонков",

"Холодный рынок" - это для Вас незнакомые люди. Заказ презентации по телефону - это самая сложная форма работы. Ты не видишь собеседника, не знаешь его и тем более не уверенн, получится ли разговор, состоится ли встреча. Тёплый рынок - это Ваши знакомые, близкие, но далеко не всегда они будут заинтересованы в той продуции или услуге, которую Вы предлагаете. Для меня было проще работать на холодных кантактах. По голове не стукнут, если втреча назначена, то всё-равно выслушают. Вопрос в другом.. . На сколько Вы профессиональны, на сколько хорошо Вы владеете информацией. Необходимо провести сравнительные характеристики других фирм. Вот тогда Вам абсолюто будет всеравно "холодный рынок или "тёплый". А вообще нужно любить людей и тогда они будут покупать у Вас абсолютно любую продукцию. И ещё... Активно - это не обязательно агрессивно... Скорее слово активнодолжно звучать вместе со словом результативно, инициативно с движением вперёд.

при том что, эти талантливые начали работу еще давно, када было мало конкурентов и к ним обращались крупные клиенты. они их расхватили и не паряться!

Это жесть несусветная. Но он прав - активные продажи - это способ реализации, когда продавец выступает агрессивной стороной по отношению к покупателю. В том числе, один из инструментов - "холодная база". Вот только талантливых, по настоящему талантливых продавцов, работающих по этой системе исчезающе мало. В процентном соотношении - наверняка меньше чем гениев ядерной физики...

"холодный звонок! - это когда звонишь в компанию и не знаешь с кем именно тебе там нужно общаться для решения твоего вопроса. Начинаешь с ресепшена и тд