отзовитесь люди добрые (кто знает английский?)

Мотивация потребителей (= потребительская мотивация)

Современный маркетинг начинается с потребителя. Решение потребителя купить продукт это попытка решить какую-то задачу или удовлетворить какую-то потребность. В рыночной экономике, где есть конкуренция, каждый производитель хочет сообщить потребителям о своём товаре и побудить потребителей купить этот товар. Следовательно (= потому-то) , специалистам, занимающимся маркетинговыми коммуникациями (НЕ ИЗ ТЕКСТА пояснение - маркетинговые коммуникации включают рекламу, паблик рилейшенз, прямой маркетинг, личную продажу, предложение сувениров, сервисное обслуживание и т. п. ) нужно понимать некоторые основы теории потребительской мотивации. Одна из теорий состоит в том, что мотивы к покупке могут быть осознанными либо неосознанными.
Бренды (торговые марки) , специализирующиеся на товаре одной категории, часто во многом схожи. Иногда есть значительная разница в цене. Многие потребители купят более дорогой бренд. Если их спросить, почему, они, возможно, скажут: "Потому что этот лучше на вкус". Это и есть осознанная мотивация при выборе (продукта) . Но зачастую мотивация бывает и неосознанной. Возможно, они (потребители) хотят поразить своих друзей, или выбирают этот продукт потому, что таким пользовались их родители. Возможно, они не хотят, чтобы люди думали, что они не могут позволить себе более дорогой продукт. Вероятно, что (=похоже, что) неосознанные мотивы даже более значимы и действенны, нежели осознанные. Для проведения эффективной рекламы желательно стараться определить (установить) оба вида мотивации.
Часто ещё различают рациональные (основанные на логике) и эмоциональные мотивы. Рекламодатель, возможно, пробуждает у потребителя либо рациональные, либо эмоциональные мотивы, а, возможно, те и другие. "Сирз" (ПОЯСНЕНИЕ НЕ ИЗ ТЕКСТА - "СИРЗ" -крупная холдинг-компания, которая контролирует ряд компаний по производству промышленного оборудования, для текстильной и горнодобывающей промышленности, оборудования для прачечных, фабрик химчистки. Основана в 1912) в своей рекламе апеллирует к здравому смыслу: "Вы можете рассчитывать на услуги "Сирз", которые всегда будут с вами, пока вы в пути". или " В случае необходимости Вы можете рассчитывать на кредит от "Сирз".Компания "Кока-Кола" взывает к эмоциям: "Выпей Коук (или Кок) (ПОЯСНЕНИЕ НЕ ИЗ ТЕКСТА - "Коук" или "Кок"- разговорное название прохладительного напитка кока-кола, утвердившееся в начале XX века. ) и улыбнись".
В 1954 году Маслов впервые написал о своей теории потребностей человека. Он сказал, что потребности образуют иерархию, или пирамиду. В основании
этой пирамиды лежат физические потребности. Над ними расположены социальные потребности, затем идут потребности в безопасности и уважении, и на самой вершине - потребность в самореализации. Желание удовлетворить потребности обеспечивает мотивацию. По мнению Маслова, основные физические нужды, такие как потребность в еде и питье, должны быть удовлетворены раньше, чем возникнут потребности следующего уровня. К тому же, , когда удовлетворены потребности одни, другие должны появиться, никогда потребности человека не могут быть удовлетворены полностью.
Теория Маслова имеет отношение к концепции маркетинговой деятельности. Населению, имеющему неудовлетворённые физические потребности, не нужны будут роскошные автомобили. , например. Автомобили могут удовлетворить потребность более высокого уровня, потребность в уважении. В странах с менее развитой экономикой большая часть потребностей расположена в основании иерархии. В странах с более развитой экономикой фундаментальные потребности обычно удовлетворены. Большая часть товаров удовлетворяет потребности, расположенные ближе к вершине пирамиды. Знание того уровня, на котором находятся потребности целевой аудитории населения (ПОЯСНЕНИЕ НЕ ИЗ ТЕКСТА "целевая аудитория" -часть рекламной аудитории, на которую нацелена конкретная рекламная кампания) помогает рекламодателю планировать обращение к мотивации потребителя.

оо.. молодой человеек.... был бы текст поменьше помогла бы.. . но в 12ом часу браться не хочется как то ( попробуйте сами)