Что сделать, чтобы каждый менеджер по продажам выполнял план?

Надо выстроить систему зарплат так чтобы сейлы не дремали, а пахали.
Посмотрите ЭТУ СТАТЬЮ...

на%от продаж посадить

Сделать окладную часть такую, чтобы он держался за свое место и мотивационную, чтобы каждый хотел его выполнить!

Не завышать требования

снизить план.... он всегда немного нереален

а не фиг выставлять нереальные планы.
Мотивация, вот самый лучший инструмент.
И вообще что значит план. Если хочешь быть в прибыли, то научись общаться с сотрудниками.

Нерадивых - заменить, работящих - наградить.

Вариант №1.
При выполнении 50% плана- выплата 1%.
При выполнении 75% плана- выплата 2%.
При выполнении 100% плана- выплата 4%.
При перевыполнении плана+ ПРЕМИЯ!

Вариант №2.
Если расходы, связанные с сдержанием сотрудников возложить на их крепкие плечи, то оплачивать только то что сверх расходов.
При таком варианте увеличивается поцент, а как следствие и мотивация.
Пример.
Продано на 300000.
Расход на содержание= прибыли от продажи на 100000.
Начисляется процент на 300000-100000=200000
Этот вариант подходит только если есть расход на содержание.

Детализируйте ПОЧЕМУ он не выполняет план продаж?
Проясните какие у него проблемы в выполнении плана продаж?
Возможно продавец может не только привлекать новых клиентов, но и общаться со старыми т. к. на новых клиентов обычно требуется больше времени, чем на старых?
Что вообще продаете, возможно имеет смысл выстраивать партнерскую сеть?

Попробуйте изменить условия, и быть жестче, так же я думаю есть люди которые за отдельную плату смогут проверить все, в чем может быть проблема