Хотела бы открыть магазин игрушек в Алматы, но не знаю сколько процентов накручивать, сколько денег понадобиться на старт и для обновления ассортимента, какая арендная плата в хорошо проходимых местах, подскажите пожалуйста.
Открыть магазин развивающих игрушек!
Открыть магазин игрушек по франчайзингу, или нет?
Откройте собственную компанию. Для организации магазина игрушек вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
2
Подберите торговое помещение. Самым лучшим вариантом будет аренда нескольких квадратных метров в крупном торговом центре. Так же можно найти помещение возле оживленных мест.
В данном случае неоспоримое преимущество состоит в том, что магазин игрушек можно открыть практически на любой площади, подобрав под нее свой ассортимент. При небольшом стартовой капитале можно выделить минимум средств на дизайн, ведь игрушки сами по себе очень яркие, а дополнительный декор вокруг будет лишь визуально перегружать пространство.
3
Проведите подробное маркетинговое исследование. Рынок детских игрушек достаточно специфичен: упор в исследовании вы должны сделать не сколько на целевую аудиторию, сколько на товарные категории. Постарайтесь найти такие товары, которые представлены на выбранной вами территории наименее всего, и сформируйте собственные уникальные предложения. Безошибочная дифференциация - залог успеха вашего дела. Как правило, покупателей интересуют конкретные виды игрушек. Их предпочтения сформированы либо на основе пожеланий детей, либо на собственных представлениях о необходимости той или иной игрушки.
Постарайтесь выбрать несколько поставщиков, специализирующихся на различных категориях товаров: мягких игрушках, развивающих играх, куклах и их принадлежностях, машинах, конструкторах.
Не забывайте о том, что игрушки прошлого поколения, как бы хороши они ни были, могут быть не привлекательными для современных детей. Возможно, трансформеры Bakugan и куклы Winks с инопланетными лицами кажутся вам пугающими, но именно о них мечтают нынешние дети.
Воспитатели детсадов (либо учителя младших классов) все равно дают "задание" родителям "что завтра принести" на уроки труда, рукоделия и т. д. Вот и пусть закупают в Вашем магазине.
4
Помните о том, что для малышей игрушки всегда выбирают взрослые, а вот товары для детей от 3-4 лет и старше уже подбираются самими маленькими покупателями. Родители ориентируются на органолептические показатели при выборе игрушек (она должна быть приятной на ощупь, не слишком кричащих оттенков) , а также хотят видеть развивающие функции в большинстве покупаемых подарков. Выбор детей часто импульсивен и нелогичен: блестящая кукла в кислотно-розовом платье может не понравиться взрослому, но при этом заворожить трехлетнюю девочку. Учитывайте эти особенности при составлении ассортимента.
5
Уделите особое внимание расположению товаров на полках: правильный мерчандайзинг значительно повысит прибыль. Товары, которые выбирают взрослые, располагайте на средних полках, а игрушки, которые дети берут сами, - внизу, на уровне их глаз. На полу можно поставить то, что ребенок может опробовать прямо в торговом зале: машину, кукольную коляску, стульчик, лошадь-качалку. В при кассовой зоне разместите недорогие товары импульсного спроса: шарики, мини-пазлы, маленькие мягкие игрушки, брелоки. Можете поставить большую вазу с бесплатными конфетами и кулер с водой - это станет приятным преимуществом как для детей, так и для взрослых.
Итак, для открытия небольшого магазина развивающих игрушек (при условии аренды площади не больше 10 кв. м и оплаты за аренду помесячно) необходимо иметь минимум 200-250 т. р. Наценка меняется в зависимости от закупочной цены товара от 30-50 % до 200-300%. При удачном начале период окупаемости может составить от 1,5 месяцев (в период праздников) до полугода.
Пишите бизнес план!
⇢