Манипуляция – это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. Выражаясь на языке теории массовых коммуникаций, манипулирование индивидом предполагает подмену интересов реципиента интересами коммуниканта. В результате индивид начинает осознавать внушенные ему интересы как свои собственные. Таким образом личность становится частью "психологической толпы".
Предрасположенность к манипуляциям характерна для так называемой невротической личности. Одной из потребностей невротика является потребность в доминировании, обладании властью. Карен Хорни считает, что навязчивое желание доминировать порождает "неспособность человека устанавливать равные отношения. Если он не становится лидером, то чувствует себя полностью потерянным, зависимым и беспомощным. Он настолько властен, что все выходящее за пределы его власти воспринимается им как собственное подчинение". От манипуляций страдает не только их объект. Манипулятор также является жертвой своей жизненной установки. Он считает, что "манипуляция – это псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать и контролировать как себя, так и других".
Психологическая сущность манипуляций – в эксплуатации человеческих эмоций. Почему самыми беспощадными были религиозные войны, почему труднее всего урегулировать национальные конфликты? Потому что религиозное и национальное чувства затрагивают глубинные слои человеческой психики. Человек, в котором удается разжечь пламя религиозного фанатизма или национального экстремизма, способен на все. Страсти – это ораторы, доводы которых весьма убедительны. Когда пожар страстей перекидывается на целые народы – наступает раздолье для манипуляций и манипуляторов.
Как распознать и изгнать манипулятора
************************************************************************************************************
Все мы бессознательно склонны манипулировать друг другом. Но есть люди, которые занимаются этим вполне целенаправленно. Существуют даже целые пособия, которые учат, как именно следует "втираться в доверие" к своим ближним и заставлять их делать то, что нужно вам. Как научиться распознавать таких индивидов в вашем окружении и как им противостоять?
Зачем нужны манипуляции? Чтобы что-то от вас получить — деньги, услуги, сотрудничество, жилье, нечто материальное, бесплатный труд… Нередко манипуляции используются, чтобы закадрить подходящего партнера. Этому учит мужчин искусство так называемого пикапа, рассчитанного на то, чтобы соблазнить девушку без излишних затрат, а потом бросить ее… Порой манипулятор может действовать просто так, исключительно из "спортивного" интереса, желая проверить свои умения на другом человеке.
От нормального общения манипуляции отличаются тем, что манипулятор ничего не дает взамен. Он либо обманывает, обещая отдачу, либо обставляет дело таким образом, что вам самому кажется, что вы ему что-то должны и чем-то обязаны.
http://traditio.wiki/wiki/Манипулятор_(психология)
http://www.yoki.ru/social/psy/28-07-2013/403492-manipulator-0/
Впрочем, одна лишь доброжелательность это еще не признак манипуляции. Некоторые люди ведут себя так просто из вежливости. Но вас должно насторожить, если собеседник, особенно незнакомец, всячески вызывает вас на откровенность, а о себе не говорит практически ни слова.