Мотивация для сотрудников

Я так понял, что специалисты по продажам соревнуются друг с другом, а не работают в команде (не в широком смысле слова - они, естественно, "работают в команде" по самому факту трудоустройства в компании с небольшим коллективом)? И при чём тогда здесь корпоратив??? Или я ошибся?

Далее. Цитата: "...пример мотивации и условия её получения... " - под "получением" Вы, вероятно, подразумеваете именно к. -либо бонус. Между тем, не забывайте, что мотивация - это, в большинстве своём, классические методы "КНУТА и пряника" - помимо поощрений, должны быть и санкции и в большинстве своём "кнут" не менее важен. Мы с Вам живём и работаем не в условиях брежневского застоя, когда в учреждениях управления и всевозможных институтах, как на карикатуре Караваевых - мужики в рабочее время дрыхнут, женщины - примеряют шмотьё. Для специалистов должны быть установлены достаточно жёсткие планы по продажам, прописанные, либо - в ЛНА - с учётом: оклад - фиксированный (по минималке), премиальные - за выполнение плана по продажам (желательно гибкая схема - чем больше продаж - тем больше премиальные, либо процент от продаж), либо вообще в договорах с сотрудниками - например в ТД или в договоре подряда (в нём план по продажам может быть прописан ясно и жёстко, впрочем юридически грамотные претенденты на его заключение соглашаются редко).

Далее. Существуют такие понятия, как "непрямая мотивация" и "скрытое воздействие". Прямую-непрямую мотивацию неплохо иллюстрирует старый советский анекдот про Хрущёва, Де Голля и Кеннеди: поспорили они кто сделает так, чтобы кошка касторку выпила; Кеннеди с позиции силы давит - орёт на неё, кулаками пред мордой машет, в блюдце с касторкой мордой тычет; итог - ноль и всё лицо у президента расцарапано; Де Голль лаской пытается - гладит кошечку, уговаривает; в итоге - тоже никаких результатов; Хрущев аккуратно подхватывает блюдце с касторкой, дёргает кошку за хвост; та, естественно, орёт - в итоге часть касторки в горло рыжей попадает; Де Голль с Кеннеди в ступоре, Хрущёв деловито раскладывает выигранные деньги по карманам и объясняет им: "а у нас в Советском Союзе всегда так - добровольно и с песнями... ". Непрямая мотивация, естественно, не такая "прямая" (извиняюсь за каламбур), но общая тенденция видна. Крайне желательно создать работникам условия, когда они САМИ ХОТЯТ выполнять работу и наиболее эффективно. В ход, идёт всё - от корпоративных соревнований и выбора "работника недели" до манипуляций в духе индивидуальных запретов на курение отстающим. Фоновым фактором ВСЕГДА выступает корпоративная культура и дисциплина. О непрямой мотивации, связанной именно с повышением дисциплины есть неплохой бизнес-кейс .

Наконец - соглашусь с Виктором Шульженко - дифференцированный подход - sine qua non для мотивации. Начиная с того, что поколения X и Y мотивируются по разному (интересная статья в "Секрете фирмы" ) и кончая тем, что буде, гипотетически, мне лично пришлось бы работать в компании, где сотрудники (женщины, в основном) только и думают о пьянках на корпоративах, а я бы осознавал, что деньги на эти попойки вынимают у меня из кармана и до самого мероприятия доходят далеко не все финансы и, при этом, мой голос не был бы учитываем - всё это толкало бы меня, например, на воровство у компании.

В итоге получаем:
1) Необходимость мотивации сотрудников жёсткими планами по продажам.
2) Увязка зарплаты с количеством продаж.
Далее - в комментах.

лучшая мотивация по моему денежная, поставьте планку кто ее достиг и перевыполнил тому премия или премия лучшему работнику

Продажников? Тут явно нужен корпоративный бум с использованием бренда. Тесты на знание продукта, возможно в игровой форме. Тренинги какие-то.

Во-первых, найти в каждом что-то Уникальное, чем он не похож ни на кого другого, только по-честному. Второе, начинай с маленьких (простых) заданий, чтобы человек почувствовал уверенность или понял, что это не его дело. Третье, определи максимум % вознаграждения. Четвертое, ищи информацию типа http://asconco.ru/index.php?Itemid=17&catid=6:2009-04-09-12-59-19&id=182:-l-r&option=com_content&view=article Удачи!

Система мотиваций - сложный процесс, учитывающий много факторов: и возраст человека и цели. Чтобы выявить нужную систему надо провести много тестов и нужен специалист. С бухты барахты не выйдет. Каждому человеку важно свое.

Денежная мотивация самая главная. Не секрет, мы все работаем ради денег.
Сейчас расскажу ситуацию, которую реально видел. В одной конторе работал, приходящим Ит специалистом, так вот раз был у них случайно на совещании, директор на доске указал цифру 1 000 000р, дальше слова: премия лучшему сотруднику продажнику по итогам года.
Скажу вам по своим наблюдениям, люди релаьно работали и старались, страховая.
Вот это мотивация я понимаю

Деньги + подарки = материальная мотивация. Грамоты + оплачиваемые выходные (как приятный бонус) или отпустить в пятницу в обед = нематериальная мотивация. Каркас дала, а дальше развивайте))) У меня это уже много лет работает на 5+

бонус зеленого цвета и чтобы на самом видном месте стояла

Курсы тренинги с частичной оплатой ими.

Дисциплина важней *баной мотивации. Мотивация работает не больше раза, а потом надо мотивировать ещё и ещё.